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7 放友善的长线钓羞于拒绝的大鱼（第2页）

为了在北京发展，玉芬毕业后就立刻来到北京工作，并在公司附近租了一套两室一厅的楼房。

由于北京的房价很高，加上一个人住，她感觉租房的费用太大，自己承担起来压力很大。

同事建议她找人合租，把两室中的一室租出去，玉芬觉得是个好办法，便开始在网上发布租房信息。

来看房子的人很多，但是真正合适的人并不多。

一天又来了两个女孩看房子，玉芬感觉都是女孩子，便非常想把房子租给对方。

于是，玉芬友善地向对方介绍房子，在对方坐下来了解房费的情况时，玉芬友好地给对方倒水。

在交谈中玉芬了解到对方有一个是自己的老乡，玉芬表现得更加友善、热情，拿出水果招待对方。

这让对方感觉很不好意思，并对玉芬说：“让我们考虑20分钟吧！”

玉芬笑着说“好的”

，便走进了卧室。

最后玉芬成功地将房子租给了对方。

第二天对方住进来的时候，对玉芬说：“姐，说实话，在刚来看房子的时候，我们对房子不是特别满意，觉得房租也不低，感觉我们支付起来负担也很重。

但是看你人很好，对我们也非常友善，所以我们最后还是决定租下来。”

到底是什么原因让一个素不相识的陌生人愿意与玉芬合租房子，并且忽略了金钱上的利益？是房子本身够好，还是租金便宜？其实二者都不是，而是玉芬的友善助其赢得了租房者的好感与信任，最终租下了她的房子。

古语言：“一滴蜂蜜比一加仑胆汁，能捕捉到更多的苍蝇。”

人际关系也如此。

如果你想让对方按照你的意思办事情，你就要友善地对待对方，并使对方相信你是友善的。

对方在接受了你的友善后，心里会对你产生亏欠感，从而接受你的请求或者观点，进而走在你为他铺设的道路上。

在日常生活中，每个人都会有生气愤怒的时候，但是当你愤怒的时候，你向那个令你愤怒的人发火、谩骂或者训斥，你认为对方会替你分担你的痛苦吗？当你生气的时候，带着那充满仇恨的目光，用充满**味的语气、声调对待对方时，你认为对方会因此而产生自责心理吗？当你双手紧紧地握着拳头寻找对方时，你认为你想解决的事情会按照你想要的结果去解决吗？

中国有句谚语说“和和气气生财旺”

，的确，只有那些真正懂得友善的人，才能获得更高的办事效率，才能在更多方面获得成功。

所以生活中不妨时时向他人施以友善的感情，从而使其在亏欠心理的影响下受你所使、为你所用。

对那些原本打算拒绝你，甚至不喜欢你，不同意你观点的人，施以友善的人情，会使对方的内心深处产生亏欠感，进而不好意思拒绝你。

此时，你做起事来便会游刃有余。

批注：

友善会孕育同样的友善，当你向对方施以友善的行为后，能加重对方内心的亏欠感，这会让对方更易接受你所提出的观点和请求，进而推动事情向你想要的结果发展。

心理学上也将这种礼尚往来的感情交往称为互惠原则。

互惠原则在生活中的运用更是数不胜数，它的影响是巨大的，特别是友善，能够积攒出人情，多数人都在人情债面前难以招架。