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第22章（第2页）

我们创立安利时，这个地方在许多人眼中必然是个无名小镇，把公司设在这里或许源于我从八年级起就想过田园生活的心愿。

有趣的是，当时我在上一门辩论课，有一回被指定了&ldo;乡村与城市生活的优点比较&rdo;这一题目。

我选择站在乡村生活这一方，利用亚达城作为我的范例：这里有河流经过，是居住和生养子女的理想之地；它位于乡村，但又距离大急流市不远。

当然，还是中学生的我根本无从得知，有朝一日我真的会在亚达城成家立业。

siplyrich

狄维士的感悟

我和杰明白我们一定要成为领导，而且必须有勇气去领导。

大家都愿意跟随我们，这对我们而言意义重大。

我相信，他们愿意跟随我们的事业，不只是因为他们重视我和杰，也是因为我们要求他们加入，证明了我们重视他们。

直到今天，我仍坚信，真正的领导人要先尊重别人，才能真正得到尊重。

一切从地下室开始

安利公司创办之初，我家地下室是仓库，杰家的地下室则是办公室。

我们共享同一个电话号码，用对讲机提醒对方何时碰面。

海伦会打字，于是承担了秘书工作，直到我们雇用一位兼职秘书作为我们的第一位员工。

杰用一台史密斯&iddot;科罗娜牌（sithrona）手动打字机撰写销售手册和每月通信，用油印机复印，在他的乒乓球桌上装订成册。

我们的销售手册越来越厚以后，杰雇佣替他修剪草坪的年轻人来做装订工作，后来他经营起了安利的第一份印刷品。

我们还雇佣了另外两名员工，他们帮助我处理订单，做销售记录和发放奖金。

在地下室一间没有完工的房间里，海伦用图钉在光秃秃的墙上挂了她的布朗尼女童军们绞染成粉红色的印花布，用那里充当我的办公室。

即便是这种装潢，也无法遮掩这些事实‐‐我们公司总部只是一间地下室、只有一张二手金属办公桌和办公椅、旁边地板上堆放着成箱的&ldo;frisk&rdo;清洁剂。

在我的记忆中，那是一段非常快乐的时光，因为我们正开始打拼事业。

我那时并不指望安利能壮大到离开我们的地下室的程度，我很感恩的是能在家里拓展自己的事业，并期待安利有光明的前途。

我最为感激的是海伦以及事业早期她担任的角色，她或许不知道她是怎么被牵扯到她家地下室里经营的这项事业中的，但她勇敢地参与了这项冒险。

营销人员会到我家地下室来领取&ldo;frisk&rdo;清洁剂，我在地下室里放了一张躺椅，摊平后可以当床睡，俄亥俄州的营销人员来取货或者向密歇根州的潜在客户说明销售计划时，偶尔会在这里过夜。

我们有一些订单会直接出货，基本上都在密歇根州和俄亥俄州，我们把洗衣机和干衣机拼在一起当成桌面，把要出货的订单打包。

随着销量增加，我和杰明白，我们不能只是再单纯处理订单了，我们必须控制我们所销售产品的来源和质量，这意味着我们在营销人员之外，还必须成为制造商。