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第22章（第1页）

领导的真谛在于尊重

在那次夏洛瓦会议上，我们开始和我们推荐的一些营销人员合作。

我们一起规划，仔细讨论和检视他们的想法。

这些人是独立营销人员，不是我们的员工，所以他们可以选择加入我们或者离开。

他们都说会支持我们的新公司，会加入我们，尽管这一切都还未成定局。

我和杰在早年创业时已经习惯被人拒绝，可是这一次，没有一个人离开那场会议，我们对他们的反应十分感激。

那个核心团体中的许多人在日后数十年间成了最成功的安利营销人员，直到今天，他们的子女都还是这项事业的领导人。

我觉得，这给我们上了有关领导的真谛的宝贵一课。

我和杰明白我们一定要成为领导，而且必须有勇气去领导。

大家都愿意跟随我们，这对我们而言意义重大。

我相信，他们愿意跟随我们的事业，不只是因为他们重视我和杰，也是因为我们要求他们加入，证明了我们重视他们。

直到今天，我仍坚信，真正的领导人要先尊重别人，才能真正得到尊重。

当然，那次度假会议中的一个重要议题是：如果我们想拓展产品线，应该卖什么呢？在那次夏洛瓦之游中，我们得出了答案。

我们对核心团队提及我们正在搜寻产品，请教他们的意见。

我们的一位营销人员发言说，他知道有一款名叫&ldo;frisk&rdo;的多用途清洁剂，是由底特律的一家小型制造商生产的。

他认识生产这种产品的生产者，就去参观了他们的工厂，跟他们谈了谈，还带回了一些样品。

我们的一些营销人员开始使用&ldo;frisk&rdo;多用途清洁剂，还与一些客户分享，他们都很喜欢，于是我们开始订购这项产品，从底特律运送到亚达城。

我们在亚达城住处的地下室成了安利公司最初的办公室和仓库。

现在，人们开车越过山丘，就会看到绵延1千米多长的安利公司总部，包括办公大楼和制造厂房，他们很可能不知道安利公司是无心插柳的情况下在这片乡间土地上诞生的。

当我和杰都还单身时，我们想要物色一块土地，便把房子盖在彼此隔壁，心想我们总有一天会成家立业。

我们在这座山丘上找到了一个景色宜人、俯瞰河流的地点，就决定买下两块地皮。

我们买下那块地之后一段时间才结婚，而我们的妻子贝蒂和海伦都接受了这个她们无法选择的居住地。

那是我们的住处，所以那个小区也就成了安利的发源地。

亚达城位于大急流市以东8千米处，至今仍是乡村社区的一个小镇。

这是一个非常典型的小镇，有着廊桥和树林成行的住宅街道，商店设立在两条交叉的马路边上。