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第19章（第1页）

利用经验克服困难

在开始认真经营纽崔莱事业之后，我和杰利用了播映游记影片时获得的一些经验。

我们在报纸上刊登广告，邀请可能对产品和事业机会感兴趣的人们，并在饭店等公共场所预约会议室。

杰负责接待潜在客户、播放投影和回答问题。

他大多会解说产品的好处，我则会向人们宣扬这项事业的优点。

我们终于吸引了越来越多的人。

可我们的几场早期的销售会议可说是一塌糊涂。

我们在广播电台和报纸上刊登广告并分发广告小册子，希望能在密歇根州的兰辛（lansg）举办一场大型会议。

我们租借了一个有200人座位的会议室，结果只来了两个人。

我一生当中从未如此难堪过，在一个有200人座位的会议室里对着两个人作正式的销售简报。

在开车回大急流市的途中，杰说：&ldo;如果我们做了所有努力，却无法做得更好，或许我们应该干脆放弃算了。

&rdo;

我也感到很气馁，可是我不想让杰灰心丧气，于是我说：&ldo;我们不能只因为搞砸了一次就放弃。

我们知道这门生意能做起来。

&rdo;这是我最初和外祖父一起叫卖蔬菜时学到的另一项有关坚持的经验。

我们坚持了下去，利用销售会议以及人脉向我们认识的所有人介绍倍立健和纽崔莱事业。

我们的销售技巧很简单：&ldo;试试看吧。

大家都说吃了以后感觉好多了。

你就试一年，看看有什么感觉。

&rdo;在20次拜访之中，我们或许会找到4个感兴趣的人，或许有1个人会购买。

我们总是尝试说服每个新客户购买12个月的分量，因为倍立健的效果需要一年的时间才能显现。

一旦成为客户，我们会向他们说明成为营销人员的好处。

所以，不仅我们自己去积极接触认识的每个人，我们的营销人员也去接触他们认识的每个人，以引荐新的营销人员。

潜力无穷的事业

随着我们的事业开始以超乎预期的速度成长，早期会议的挫败感早已消散一空。

我们在大急流市的低租金区以每个月25美元的金额租了一间办公室作为杰理公司总部。

我们在窗户上挂了块标语，上面写着：&ldo;你吃什么就是什么。

&rdo;有些路人问道：&ldo;这么说的话，如果我吃了根香蕉，我就成了香蕉？&rdo;我们笑了，在人们更有兴趣去汽车餐馆吃汉堡、薯条和巧克力奶昔而不关心营养与健康的时代，这种反应是很典型的。

我和杰开始感受到了乐趣，并且凡事都亲力亲为。

我还记得我曾去向殡仪馆借椅子，搬上旅行车后拉到我们租借的一座礼堂里，摆好椅子准备召开会议，翌日又把椅子搬回去还给殡仪馆。

做纽崔莱简报时，大约要花一小时的时间来说明产品的营养及好处。

我们会告诉大家，农田的土壤在多年耕种后养分会流失、作物在被搬运及放置在货架上时营养会流失、用滚水烹煮蔬菜后维生素会流失，这些都是为了说服客户相信在他们的饮食之外必须补充维生素和矿物质。