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第18章（第1页）

事业早期的挫败

我们开始向包括朋友、家人、邻居和熟人在内的所有认识的人说明纽崔莱倍立健的价值，我们自己也开始每日食用。

我们虽然急于在这项新事业中大显身手，但我们出师不利，甚至每况愈下。

我们邀请一群朋友来到我们的小屋，为他们播放一段产品短片，然后向友人们表达我们对这个机会感到多么兴奋，结果大家开始陆续离开，只有一个人留下来签了约，但没多久便放弃了。

之后，生意越来越惨淡。

我们好几个星期都招募不到一位新营销人员，仅卖出几盒倍立健给朋友和家人，他们可能只是想帮我们一下而已。

事隔多年，我明白这是我和杰事业中的决定性时刻。

我们刚刚开展一份新事业，涉及新产品、新领域及新直销计划。

加入纽崔莱考验着我们曾经历的一切，挑战着我们的决心，并体现出了我们的性格。

为什么我们会一头栽进这种非传统、未经测试的事业？我们怎么会有精力和信心拿这种不知名产品去接触潜在客户呢？我们为什么不畏拒绝甚至嘲笑？我也感到好奇，因为我不知道答案。

我明白，对于考虑从事销售工作的大多数人来说，对被拒绝的恐惧会让人打退堂鼓。

我知道，许多人受不了被讥讽或嘲笑，我相信我和杰也不例外。

可是，基于我无法解释的原因，我们勇敢接受拒绝和其他所有负面反应，并继续前进。

或许，经历使我们培养出了这种积极的态度。

无论如何，我们具备一种化解拒绝的能力或性格，那就是埋头苦干。

我想，我们也有一项明显优势，就是可以通过互相打气来克服挫败。

我们要面对很多难关。

首先，家长们虽然会叫孩子把食物吃光、吃蔬菜、饮食均衡，但那个年代几乎没有人吃保健食品或谈论营养。

纽崔莱直销计划还很新颖，甚至令人心存疑虑。

销售人员抽取一定比例的佣金原本是惯例，可是在当时，销售人员自别人的销售额中抽成还是种新做法，有点令人困惑。

我们还有第三个问题：一根蜡烛两头烧，我们同时还在寻找其他事业，而没有专心经营纽崔莱。

但在尼尔邀请我们参加了芝加哥的纽崔莱大会之后，我们终于决定专心经营。

在这4小时的车程中，我们讲好，假如闪电没有击中芝加哥，它或许就永远不会，那么我们也不能放弃刚起步的纽崔莱事业。

在芝加哥，我们参加了一场150人的大会，多数人穿着正式服装，让这场集会看起来如同专业销售集团的会议。

我们与把纽崔莱事业经营得相当成功的人士和刚刚加入、但热情得令我们感动的人们交谈。

演讲人宣扬他们的成功，分享他们的销售策略。

我开始感受到童年时父亲用&ldo;你做得到&rdo;这种正面信息为我树立的信心。

划时代的产品与经营理念

1949年年底，在开车回大急流市的路上，我和杰决定放弃其他事业，专心经营纽崔莱。