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第15部分（第2页）

我看他店上的女装高挂“四折出售”

的促销广告，当即问他：“陈总以四折出售，利润很薄啊。”

他欲张口狡辩，我接着又说：“据我了解，品牌装订货折扣不低于三点八折，你店上的货明显是今年新款，如果我没有猜错，你的经销折扣肯定不低。”

话一说完，这厮默不开腔，我赶忙递上香烟，笑嘻嘻地问：“陈哥的铺面是租的吧，这可是黄金地段，想必月租不菲。”

他点燃沉闷地吸了两口，朗声笑道：“熊总果真高人。”

这厮明显被我说中，我当即抛出公司的经营理念，扳着指头给他算账：“你出场地人力，我给你二点三折的经销价，多出的利润全都归你，一个星期结一次账，你完全没有资金压力。”

他大笑不迭，当场答应紧密合作。

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穷大学生创业发财记…血战到底　27

辞别陈老板，我带上陈少华赶往紫荆小区，路上不忘给他上销售课：“你娃干了两年服装销售，某些技巧你还欠缺。”

陈少华唯唯诺诺，谄媚应道：“不瞒熊哥，当初进公司，我看你是牛人才留了下来，今天见识你的能耐，少华佩服得五体投地。”

我暗暗冷笑，随即问他：“接下来你有啥子打算？”

这厮一本正经地说：“公司薄利多销，在控制运营成本的前提下，不适合将网络铺得太大，频繁出差务必增加费用开支，不如打捞周边城区，以七区十二县为战场，如果谈妥十家，每家铺二百五十件，公司的货品将一件不剩。”

这厮分析在理，我大笑着予以肯定：“假以时日，你娃必将成公司的业务骨干。”

紫荆小区的客户是名中年妇人，我跟她谈论经营理念，由于认识上的偏颇，完全擦不出共鸣火花。

中年妇人拥有店铺的自主产权，位置好货品杂，两百平方的铺面挂了三个品牌。

舌战三个回合，妇人神色冷静，坚持原则。

谈判骤然陷入僵局，我看店外停了一辆“甲壳虫”

，估摸是她的，料定她不缺钱花，店铺又归她自有，省了几千租金，经营压力不大。

随即改变方式，悠然说道：“大姐出一半的面积，我出货品和人力，咱们利润平分，你意下如何？”

她依然有些犹豫，我紧接又说：“你本来就是甩手掌柜，这种模式你无须操心，坐等收钱得了。”

她顿时面若桃花：“钱当然越多越好，就依你说的办。”

此行让陈少华又学一招：随机应变。

这厮对我越来越崇拜，整整一个下午找我取销售经，我毫无保留倾囊相授，他熊哥长熊哥短的，喊得我浑身起鸡皮疙瘩。

陈少华接受过专业培训，培训总监满嘴哲理，分析实地案例头头是道，却忽视个性决定人性的处事观。

两位客户性格各异，谈判策略显然不同，做销售这行，将狗屎卖成黄金就是能者，但如何把狗屎卖给饭馆老板，凭三寸舌还远远不够。

驱车驶离紫荆小区，陈少华建议我招两名兼职业务，扩充公司的销售队伍。

他和我的想法不谋而合，我大笑着说：“兼职业务员实行无底薪操作，你自个儿掂量。”

这厮谦笑不迭：“熊哥不用操心，招聘的交由少华处理。”

我点了点头说：“越快越好，最好这两天搞定。”

这厮笑着递上香烟：“熊哥尝尝这烟的味道。”

我接过来一看，不禁暗暗吃惊。

眨眼间陈少华懂得节约了，这厮来公司面试那天，抽是的珍品芙蓉王，把面子绷得像个销售副总，现在抽软红梅，和民工一个级别。

陈少华在红照壁下车，我以为他想溜班，问他去哪里逍遥。