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第12章（第2页）

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气势上高下立判。

武大分辩道：&ldo;那个，俺的炊饼是猪油、白面……俺娘子说，一定要卖三文钱……&rdo;

一气馁，不知不觉就推卸责任，把老婆供出来了。

潘小园在旁边听得实在起急，只好从墙根里出了来，扯出一个微笑，朝冯老太太行一个礼，说道：&ldo;大娘万福。

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冯老太太抬头一看，眼睛花了一刻。

早听说武大娘子是个有姿色的，谁料想居然比南门胡员外新娶的小妾还标致。

武大这小伙子，前世修什么了？

一愣神的工夫，潘小园已经面带微笑地开口：&ldo;大娘稍安勿躁。

我们这炊饼卖三文钱不假，但是大郎说了，今儿个头一天新货发市，图个吉利，只要大娘付现钱，我们就还按原价两文钱卖，让大娘占这个便宜。

大娘要是觉得吃不惯这猪油的炊饼，也可以买原来的那种，价格也是两文。

大娘随意挑。

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说毕，手上篮子盖儿一揭，里面堆着昨天卖剩下的十几个寻常炊饼，早上略微熥了一熥，让她带了出来。

虽然也是温的，但颜色发黄，质地发硬，跟旁边新蒸出来的白胖胖猪油炊饼一比，就是武大和武松的差别。

冯老太太左看看右看看，似乎不相信这两种炊饼是卖一个价儿的。

篮子里的寻常炊饼她认得，向来是卖两文的；再转转眼珠，那担子里猪油炊饼的价值，显然要超过两文钱。

这时候又有两三个人闻声而来，看看潘小园手里的寻常炊饼，又看看武大担子里的猪油炊饼，纷纷好奇问：&ldo;大郎，你这是玩什么花样儿呢！

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潘小园让武大趁热打铁，朝几个人重新介绍了一下猪油炊饼的用料和营养价值。

自己伸手从担子里摸出一个，掰一小块，大方递给冯老太太：&ldo;大娘，尝尝，尝尝嘛。

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武大看她居然把三文钱的炊饼随便让人尝，眼睛里全都是舍不得，又不敢出言制止，委委屈屈地立在那里。

潘小园却知道，免费品尝是推销新产品的不二法门。

况且吃人嘴软，尝过了转身就走，未免就显得不够意思，尤其是这么多人在场，谁好意思先抹嘴走人？

冯老太太一愣，见潘小园点了点头，才眉花眼笑地接了过去，一块炊饼放在没牙的嘴里咂摸咂摸，好像还真比以往的炊饼多些滋味。

另外两三个人也忍不住接过来，一人尝了一小块。

一个家丁打扮的就问：&ldo;这种炊饼，也是两文？&rdo;

武大这下会接话了：&ldo;嘿嘿嘿，只要现钱付清，就是两文钱的折扣价。

要是……要是大哥赊账，那……那……&rdo;

还是不好意思往下说，但对方显然已经明白了他的意思，哈哈一笑，慡快抓了一把钱出来：&ldo;数二十文，给我装十个！

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武大高兴得手舞足蹈，麻溜儿的给数了十个炊饼，接过钱，千恩万谢的把人送走了。

又回头朝潘小园得意地嘿嘿笑了好一阵，意思是娘子的法子果然管用。

有时效性的促销才是好促销。

方才潘小园不经意间透露出今日&ldo;头一天新货发市&rdo;，才有这种惊喜折扣，以后不定哪天就没了。

再者，都知道武大头脑缺根筋，这么便宜的买卖，多半是他脑子一热，无意为之。

不定何时缓过神来，折扣就取消了。