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第87章 薪酬改革（第2页）

张万牛随后说道：“我们是传统行业，很多客户都是合作多年的老客户，基本上每个业务手上的客户六七成都是合作三年以上的；这样算下来，我们的业绩提成就要少个三四成。

而新代理的产品市场前景如何还是未知数。”

副总道：“公司的目的就是为了鼓励开发新客户新产品；提高业务员的积极性，所以就降低了老客户的提成比例，大幅提高了新客户的提成比例；对公司的老油条是个打击，但对公司的新人是个激励。”

老王翻了翻白眼想说点什么，最后还是强行忍住了。

小罗突然说道：“那公司是不鼓励开发大客户了，满三年就收回，谁还费劲对大客户公关啊。”

副总道：“大客户数量是有限的，也不是一个新人可以攻克下来的；要拿下一个大客户要供应商，总公司全方位配合。

你看看公司现有的大客户有几个是你们自己开发的，大部分都是前任留下来的，然后分给你们跟踪打理的。”

看大家不再说话，老板说道：“这个方案是经过各区域经理反复研讨过的，刚开始对大家的收入肯定有一定的影响，经过核算也只是对部分员工影响比较大，凡事有利有弊，这世界也没有绝对完美的方案，这个方案计划从2006年4月起试运行，实施到2006年年底将会再做调整。”

看大家不再有反应，老板示意产品经理开始他的培训课程。

产品经理将新供应商的产品资料发给大家，然后对着投影仪开始讲解起来。

培训到三点多结束，老板与副总等先去年会酒店迎候参会的朋友。

趁着领导不在，张万牛急忙打开股票软件。

万业企业果然低开，但幅度不大，张万牛打开股票账户，昨晚的挂单以开盘价4.46的价格全部成交。

该股低开后就一直在开盘价附近盘整，是企稳迹象，但这个企稳在短线来看只是下跌中继，股价还受到五分钟线的MA60压制，还没到接回的时候。

国元证券低开不多，昨晚的挂单以开盘价2.84全部成交。

该股盘整了近一个上午，11点15分左右拉了一根直线，一口气涨三个来点，然后高位震荡。

这是个短线卖点啊，明天开盘就可以出掉。