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龚自强扫了一眼王东。
人家挠头你也挠头,你一个光头挠什么头!
知不知道你的烦恼就是我的烦恼?!
能别添乱了吗?工具人!
“那个……是不是因为我们卖得贵一点,他们反而觉得质量会更好,所以这才愿意在这买的?”
李可心红着脸道。
龚自强点了点头,瞧瞧人家,会直接动脑多省心!
“差不多,不过你可以想得更深层一点。”
“你们有没有想过,来这里买手机的一般都是什么人?”
“什么人?不就是周边想要买手机的学生和居民吗?卖场里每天来的学生至少超过四成,这也是当初卖场招商时宣传的卖点之一。”
王东不解,但一边的董如如却是若有所思。
龚自强摇了摇头:“居民没错,但学生却错了。”
他指了指李可心,又指了指董如如她们:“像我们这些二十来岁的年轻人,现在最流行的购物方式是什么?”
“那当然是网购了,逛实体店多累啊!”
一个女导购道。
“这就是问题所在了!”
龚自强微微笑了笑。
“整个卖场的手机我看了一圈下来,大多主打主流机,也就是现在年轻人最喜欢的机型,但是好卖吗?”
董如如摇了摇头:“问的人多,但付款的人少。”
一天下来,往往能成交两部都不错了,就算是她,一天最多也不过能卖个七八部而已。
龚自强则点头:“我想,问的大多都是那些学生吧?”
“是啊,这周边除了西州大学,还有好几个职高,来这里的学生很多,但不知道为什么,他们往往只看不买,介绍了半天,结果一句我再考虑考虑就走了,气死人!”
一个身着黑丝的女导购气得跺了跺脚。
“那是你们被表面给骗了!”
龚自强冷笑道:“学生喜欢网购,但为什么这里的学生那么多?那是因为这里二楼是电脑城啊!
人家根本就不是来看手机的,怎么可能会有购买欲望?!”
董如如身躯一震:“你是说……他们来看手机只是顺便?”
“说是顺便,不如说是看实体机然后再在网上下单。”
龚自强点头道。
“手机和电脑不一样,前者购买不需要太多的专业知识,但电脑买整机性价比很低,买零件自己组装门槛又高,对于大多数学生来说,特别是刚上大学的大学生,一般都会到电脑城组装自己的第一台电脑。”
“只要带个懂行的朋友,就算有坑也能避免不被坑得太惨,就算不买,他们电脑烂了难道还会花高昂的邮费寄回去修吗?副本下不下了?日常任务做不做了?直接扛来电脑城修不更省事?”
“所以……”
董如如面色有些难堪:“你是说,那些跟我们咨询的学生,只是等候电脑维修时,无聊下楼来看看的?”
龚自强欣慰地点了点头。
“学生的主流购物方式还是网购,只有少部分人会在你们这里买手机,并不是你们的主要客户。”
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