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第63章 又起端倪(第1页)

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的确如龚自强所说,他以前的客人大多都是熟客介绍来的,陌生上门的人非常少。

而现有的客人初次上门时其实都是来改衣服的,在知道他能做衣服,质量也不错时才变成了老顾客。

原来原因竟然是在这里吗?

“可店铺又改不了,这也没办法换啊!”

李叔闷着摇头道。

“不用换。”

龚自强笑了笑:“这是你的劣势,其实也是你的优势,整个市场里就你一家裁缝,只要做出头,你绝对是这里的第一!”

李叔皱了皱眉。

龚自强这话说得轻巧,但想要出头谈何容易?

这种话就像是一个毛头小子指着太阳说要把它踩在脚下一般,不知天高地厚。

“小龚啊,我知道你意思,但是你李叔我踏实了一辈子,偏的东西是不会干的,要是你说的办法是那种的话,那还是算了。”

他以为龚自强要说些什么损人利己的门路,所以语气稍微硬了几分。

这么好一个小伙子,可不能走上了歪路。

但龚自强却是笑着摇了摇头:“放心,违法的事我也不会干的,方法很简单,如此如此,这般这般……”

他说方法很简单。

第一点,店铺改造。

以前的老李裁缝店店设太普通,往布料行里一塞,不仔细看都不知道他是做衣服的。

所以第一步就是让店铺能吸引得住路人。

龚自强让李叔把自己做好的几件质量很好的西装,还有女式旗袍直接悬挂在了门口,再打算买几盏高瓦灯泡直接打个高光,让人大白天就能一眼看到这里闪闪发光的衣服。

其次店里的一些陈设摆动和商品布局他也提了几点思路,李阿姨一点就通,甚至改良得比他更好。

提出了摆点现在年轻人喜欢的款式,颜色也要弄得鲜艳和潮流一些,更好地吸引年轻受众。

第二步则是做好引流,李叔的店位置比较偏,所以龚自强让两老拿几件衣服送给关系过得去的其他摊主,让他们也在自己的布料店、纽扣店里摆几件自己的样衫。

这样去店里买布料的客人就会直接看到李叔的精致手工,虽然当时可能不会买,但心底却埋下了一个种子,迟早能变成他的客户。

这就是把别人店的流量发展成自己的客人,相互之间也没有利益冲突,属于异业合作的一种形式。

网上的客源龚自强原本想要让二老开个网店的,那样销量一旦起来收入将会立刻爆发。

但鉴于两人都不怎么会玩电脑,搞不清楚网店后台七七八八的规则,加上他们的制衣效率的确不高,只好放弃了这条路。

至于最后一点,还是班长李可心提醒他的,也是他这次来的主要目的。

这一次班服制作,全班一共做了三十六件衣服,而有这个需求的肯定不是一个班,要是十个班,一百个班呢?

那得赚多少钱?!

龚自强就算一件衣服抽五块钱的提成,一千件就是五千块!

也够他赚的了。

至于李老做不了那么多的事也很好办,李阿姨每天和布行的人唠嗑,早就和布行这边的老板们熟络了。

而干布行的人,别的不行,玩玩剪刀,裁裁布料什么的都是小意思,李阿姨弄几个硬纸片让他们照着样子剪,根本不费功夫,那些老板也乐得赚这个钱。

有了裁剪好的布料,老练的李叔缝纫机一踩,花不了几分钟就能做成一件T恤衫。

甚至复杂一些的西服,有了李阿姨帮忙小修,效率也能大大提升。

李叔只用把一块块布料组装起来就行,费不了多少工夫,关键的还是前期的设计,而这是可以重复使用的。

但龚自强却不打算做班服,因为一来这种需求实际上并不多,二来利润实在太少。

他要是做了,那和爬楼推销的赵钱孙李也差不太多,优势只在于无本生意。

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