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第79章商业培训（第2页）

一级门派风回阵道也制造此类设备，但不是自主研发，而是与自德界的如是门共同出资建造工坊，用的是如是门的技术。

鸿青界的其他门派，如果来参与项目竞标，其设备只可能来自这五家宗门，或其他界域有研发能力的门派，他们只能赚取一个差价。

凌云派有一套授权体系：

销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置，由此得出了项目的目录价。

总部针对不同的区域，给予不同的授权折扣。

销售人员用目录价乘以折扣率，便得到了授权价格，这里面已经包含了凌云派所需的利润。

授权价加上一些风险支出，例如资金垫付成本等，就是成本。

如果你谈出的成交价高于或等于成本，说明宗门能赚钱，那么就可以直接签单。

否则，要么放弃这个低价项目，要么你认为此项目意义重大，亏钱也要拿下，那你就必须向总部说明情况，进行特殊商务申请。

授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法，但当金梓鸣熟练掌握后，发现它对修行，对面临重大决定时的选择，都极有价值。

经过之后多年的项目磨炼，当他遇上难题时，几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险，二者一减，便能抉择是否继续，这样让很多复杂的问题都变得简单起来。

他从冰冷的商业中领悟到：

“损人不利己的事绝不能做；

损人而可能利己的事情，是否做，取决于损人是否超越做人底线；

现在还看不清楚，将来或许有利益，但却没有什么成本和风险的事，一定要干；

损己而利人的事是否做，取决于此事的意义，以及损己的程度。”

项目运作时，往往需要进行各种分析：

比如客户关系分析，需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析，讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。

竞争分析，则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。

当然，要在项目中赢，很重要的一环是看解决方案是否过硬，凌云派有一套过硬的快速响应机制，是这些年在市场上的制胜法宝。

接下来，就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。

和客户交往，讲究有来有往，不要怕欠情，金梓鸣听到这里，不禁咧嘴笑了。

自己向叶仙子借书，不就是这么想的吗？他甚至想到，如果要让人欠自己的情，那最好不要给对方还清的那一天。