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第25章 第一次被女人开车载（第3页）

突然拿着手机拍了一张叶幽开车得侧脸

“为什么拍我？”

叶幽疑惑

“第一次被女人开车载着，留念”

霍尊调侃

叶幽听他这样说觉得很搞笑，笑笑没说话，莫名的两人就像朋友一样相处的很融洽。

到达叶幽选的第三个地方国信庄园，叶幽查过这里有精装小户型还是现房，就是普通的住宅不是公寓。

住宅也是可以的，而且国信地产品牌还是可以的，

虽然没有霍氏地产产业多，近几年进入海城几个项目都做的挺好的，口碑不错。

这样首付可以少付一点，两人先停好车就下去了往售楼处走。

叶幽以前和同事有的时候会调研其他项目，穿自己的服装，假装自己是客户。

调研一些同区域或者同性价比的项目。

一方面是了解其他项目竞争产品的优缺点，一方面是形成自己的打击话术。

这样如果纠结选他家或者选其他家产品犹豫不觉得，可以有自己的说辞。

说一些其他项目的缺点或者不利因素，因为大多置业顾问既然卖自家产品都会说自家产品好。

属于王牌卖瓜自卖自夸，叶幽也会说一些其他项目的不足的地方，但是都是先抑后扬的说。

不说人家不好，就是说挺好的，要是在怎样怎样就更好，这类似的话。

其实销售每个人有不同的磁场，一般成交的客户要是统计起来都是有规律的。

像荆杨就是性格虽然不是很阳刚，但是卖房子那还是很厉害的，

客群基本上都是30多到40多的上升期的中年夫妻。

孩子基本上都是中小学的生活处于稳定期的夫妻类的，然后为人心地也很善良，专业性强。

很容易被人信服，跟客户处的都比较好，能形成老带新二次到访，成交比就高一些。