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第13章 商谈合作（第2页）

王管事见状，知道自己猜到了大概，怕是这山货生意另有他人操持，朱强也做不了主。

王管事觉得这背后之人很是有眼光，以前大家习以为常的山民进镇里、进城卖山货，自己的商铺、酒楼收山货，哪怕是有些小商人做起了收山货的生意，可最终还是大部分要卖给商铺。

可简要的听了听朱强介绍的流程，才发现怎么从来没有人搞出这样大规模收购山货的事，这可是相当于垄断了山货的货源，再加上那包装、送货上门，假以时日，岂不是整个泉州府城的山货生意都要归好吃山货行了。

自己之所以急着和朱强接触，就是看到这一点，可不能让朱强和辛家、李家合作。

可做生意吗，又不能太着急，所以才对武世庆的邀请半推半就，见朱强他们还要给他送银子，就更是断定他们不知道府城几家大商铺的竞争和山货生意的前景，所以才端起架子。

朱强见猴子点头，又想起苏圣平临走前说的话，对王管事说：“朱某能够做主。”

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王管事马上接过话说：“此言当真？朱兄弟莫要诓人。”

说完还看着武世庆。

武世庆心里腻歪的很，这听朱强说能做主，为老不尊的连朱少爷都变成朱兄弟了，还得拉自己下水。

好在自己也算山货行的一大股东，苏圣平也不是难说话的人，既然朱强说能做主，相信苏圣平也不会反对，就点点头道：“我这侄子确实能够做主。”

王管事说：“那就好说了，我可以给朱兄弟一个准话，今后我们商铺可以承销贵行的山货。”

朱强心里高兴的很，说：“谢谢王管事照顾，敢问价钱方面如何？”

王管事说：“这山货价格也无定数，我提个建议，我们这周边常见的山货就那几十样，我们定个名录，就按今天的价格下降两成，若有其他货物，两家再商谈价格，朱兄弟你看如何？”

朱强心中一算，按今天的价格下降两成，今天的成本差不多是六十两，卖了有九十两，这个价格王管事给的高了，所以才有了之前准备送十两银子的事。

他们的利润率也达到了百分之三十。

可如果按照今天的价格下降两成，只卖到七十二两，那利润又只剩下百分之二十，要说生意做成这样已经不错了，可又和苏圣平交待自己的不符，这时候自己又不敢擅自做主，着实为难。

想着做生意嘛无非就是坐地起价就地还钱，就开口说：“如果是这样的话，我认为还是应该按照今天的价格。”

王管事听了，哈哈一笑说：“今天可是看在武捕头的面子上才给的高价，要是旁人来，最多给到六十五两。”

猴子听到差点忍不住反驳，概因他之前也盘算过了，卖掉的山货成本大概要六十两，只给六十五两的话，赚的还没前两天给大户送的预定的山货多。

好在临走时苏圣平交待一切给朱强做主，才忍住没说话。

朱强也笑着说：“看来还是要多谢王管事关照。

只是若要下降两成的话，委实让我们不能接受。

不过我这边还有个建议，不知当讲不当讲。”

王管事见朱强如此，说：“朱兄弟请说。”

朱强对王管事抱了抱拳，说：“今日虽没有去王家商铺，不过前几日得知要卖货给王家，路过几家王家商铺时，在下都进去看了看，发现王家不愧是府城大家，商铺气派非常，里面倒还有空余的地方，您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行，我们在那做个柜台自己卖自己的山货，自负盈亏，每个店铺每个月付五两租金，您看如何？”