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比利时也许有巴特莱爸爸手头有的类似货物,但那位客户肯定不知道了。
巴特莱爸爸对着货单沉默片刻,马上过去抓起电话,给销售员拨过去:“威廉,你还记得……”
巴特莱爸爸读出货单上的货物代码,问:“……你记得这货物是什么吗?”
对方说了句什么,巴特莱爸爸挂上电话,回来说:“一种环保油漆,甲醛含量很低。
但这种油漆,无论色彩上还是牢固度上,都不如过去的老牌产品。”
安锋跳过巴特莱爸爸对货物的抱怨,做出若有所思的模样,一脸恍然的说:“这么说,对方是冲着环保油漆来的——比利时类似的产品肯定很少,即使有,客户也不知道。”
巴特莱爸爸一下子跳了起来——安锋这句话往深里想,就是说对方是冲着巴特莱爸爸来的,是冲着他手头上的环保油漆来的,只要他去了,就能拿上这笔单子。
不管巴特莱爸爸以前什么决定,他心中的天平已开始倾斜。
这时安锋决定再推一把,他继续做出沉思模样:“这种环保油漆是哪个厂家生产的,他们还生产其他产品吗?爸爸刚才说油漆牢固度有点问题,厂家是否推出了改进型?
还有,这位比利时客户怎么突然想到环保油漆。
爸爸刚才说这种油漆有缺陷,为什么这种有缺陷的油漆也有人感兴趣——凡事有结果,之前必然有原因,那么,原因是什么?”
这个,巴特莱爸爸知道,他马上回答:“那位客户是游艇制造商,我估计这批油漆不是他要的,是定制游艇的人特意指定的?”
安锋不是一个知道半截原因就肯罢休的人,他继续追问:“玩游艇的人,恐怕都是有钱人吧?他为什么忽然指定用环保油漆?”
“因为前几年有研究表明,油漆里的甲醛能造成婴儿……”
维拉妈妈作为专业医助,马上介绍了一对专业术语,然后说:“最近报纸上都在议论这件事……凯恩,我记得你很爱看报纸。”
安锋点点头,继续诱导:“那么,其余游艇制造商是什么态度?”
巴特莱爸爸已经坐不住了,他跟着补充:“其他游艇制造商必然闻风而动……这将是笔大生意。”
是时候抛出自己的诱饵了。
安锋揉着额头回忆道:“比利时……,哦,我记得法国就在比利时附近,似乎,法国某个临海城市,最近要全市粉刷,以便迎接什么节日……”
“戛纳!”
斯嘉丽早被诱导好了,她果然在合适的时间插话:“五月戛纳电影节,我当时在遗憾五月不放假,否则我就能看大明星了。”
巴特莱爸爸不自信的补充一句:“法国有很多油漆商,也生产环保油漆。”
“但用在豪华游艇上的、成熟的产品,有几家?如果那这个理由竞标,把握性有多大?”
安锋平静的反问。
这将是一笔上亿元的生意,不信巴特莱爸爸不动心。
“没错,这是个很好的理由。
试试看呀,反正没什么损失”
,巴特莱爸爸越是念叨,越觉得信心膨胀,他立刻跳了起来,冲到电话机前开始安排。
让伙计们寻找油漆生产商,让文员准备竞标书……一大通安排做下来,等他挂上电话回到沙发边,安锋已经说服了维拉妈妈。
“凯恩领着斯嘉丽去伦敦,他们坐火车去坐火车回。
凯恩的一位伦敦朋友将陪他们一起去”
,维拉妈妈想巴特莱爸爸解释:“凯恩这位朋友是伦敦西区人,个头有一米八,就是智力稍有缺陷。
他在利兹特殊教育学校寄宿上学,这次将去伦敦西区看望家人,他们同去同回,只是在伦敦各有各的活动。
凯恩在伦敦还有几个同乡,他说可以在同乡那里吃午饭。
明天我打电话确认一下,如果他们同意接待,斯嘉丽与凯恩,我认为两个孩子同去伦敦,也许不算什么……”
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