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第3章 四五连动（第2页）

的称号横空出世，其他保险公司还有反应过来，平安公司全体员工至上而下，同心协力地已经把市场给抢先占领了。

平安给人的感觉就像一个狼群，他们随时做好了出击的准备，并且早早地能嗅到猎物的气味。

一旦出击，必群起而攻之，迅速，集中，毫不留情，要么把客户逼死，要么让客户买单。

保险销售人员虽然都被洗脑，但是绝大多数还是有危机感的，然而平安的厉害之处就是让员工时时保持着抢单抢人抢市场的心里状态，没有时间去感觉危机。

在这里，女人当男人用，男人当牲口用。

“胜利哥，你觉得平安福怎么样？”

鲍玺问。

“这是一个跨时代的产品，和三鑫完全不一样。

没有分红和年金返还，销售这种产品必须有强大的寿险的意义与功用。”

岳胜利看着宣传彩页，严肃地琢磨着，“这个产品有两个特色是其他公司无法比拟的，病种升级和平安run，这是把单纯地卖产品提高到重疾管理的重要一步，我个人认为这是一款……”

“接下来，有请进行来自鸿雁营业区的高手来给我们分享一下销售经验。”

持人突然一声惊雷，打断了岳胜利的话，鲍玺着急地等待着答案，但这一次他却没有等到。

在保险公司，由于业务员文化程度相对较低，所以绝大多数都没有独立研究产品的能力，所有的销售话术基本上内勤整理出来的，这些没有实战经验的格式化的套路却被业界领导誉为“金玉良言”

。

“完了，一手好牌给打烂了。”

岳胜利突然说道。

“什么好牌？什么打烂？”

鲍玺一脸疑惑地看着岳胜利。

“一言难尽。”

岳胜利的回答让鲍玺更加疑惑，现在的他还无法达到这种境界，当未来的某个时候，他再次回忆起这个场景的时候，他会发现此时的岳胜利已经不知不觉进入到另一个层次了。

鲍玺还是和绝大多数人一样认真地做着笔记，虽然不是很明白这个产品为什么能称“王牌”

，但他知道只要卖出去就能去高峰会了。

这就是绝大多数保险公司的产品培训，由一个专门的讲师整理一段销售话术，业务员一字不漏背诵通关，接下来就是一群流动的播音机，不知疲倦地满大街循环播放。

如今的保险业，在产品推荐上总是用力过猛，而在方案设计上过于草率。

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