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预期的力量（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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预期的力量

“我无法分清这是好是坏，是锦上添花还是雪上加霜。”

亲爱的丹：

你好！

社会科学中的许多研究表明，当我们希望某次经历具有某种意义的时候，预期的力量能够改变此次经历，并使它符合我们的预期。

例如，你自己的研究表明，在读了一篇关于葡萄酒的正面报道之后，葡萄酒喝起来口感更好了；当我们认为啤酒的味道令人作呕——因为里面含有黑醋时，我们的预期就会让我们讨厌啤酒（在盲品的时候，黑醋其实可以提升啤酒的口感）。

这些结果大都符合我的个人经历。

然而，你没有提及的是那些太过美好的预期也有可能带来负面影响。

换句话说，当对某件事情的意义过分夸大之后，其效果还会是一样的吗？

我自己观察到的结果是，当我热情地向朋友们推荐一部电影的时候，他们偶尔的反馈却是：“并没有那么好，我原以为它会很棒！”

我认为在这种情况下，我的朋友并没有用一种积极的视角去看这部电影，因为我过分夸大了它的好。

你认为过分夸大会适得其反吗？

奥米德

我的直觉跟你的一样。

我在大力推销或大肆宣传某个事物的时候，我的朋友们都会对它抱持极高的预期。

这些极高的预期就成了他们判断这一事物的标准，当其不可避免地达不到这一标准的时候，他们对这一事物的整体满意度就会下降。

我是这样看待这个问题的：较高的预期可以改变我们的体验，比如改变20%。

这意味着只要这种预期处于适当的区间，它就可以“吸引”

人们并产生相应的效果。

但是，当这种预期过高时（比如，高出60%或者更高），预期与现实之间的差距就会变得过大，难以弥合。

这种差距会使结果适得其反，降低人们的满意度。

我的建议是，如果你希望你的朋友得到较好的体验，就夸大一些好了，但不要吹嘘过度。

预期，快乐，满意