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第73章第七十三章逛街二（第2页）

“六妹妹，咱们把一楼二楼都看一遍吧，三楼我觉得没有必要看，毕竟，你卖的是小姑娘们戴的首饰，应该不会太贵重，我刚才问了下伙计，三楼的东西都在千两以上，和你的定位差别还是比较大的。”

语嫣甜甜的说：“好的，一切听玉表哥的安排！”

苏子玉便领着语嫣一间一间的看过去，一边看一边给她解释每个柜台的特点，定位和伙计的优劣之处，不得不说，苏子玉真的很有经商的天分，虽然他没有做过首饰生意，但生意有相同的地方，他看问题往往能直击问题的本质。

经他的解说，语嫣竟然也慢慢的看出了一些门道:比如，二楼东边第二个柜台和第三个柜台的首饰都是相仿的，但第三个柜台的无论是样式还是材料都更加精美一些，价格自然就更高一些，如果单独陈列在这里，顾客难免会嫌弃价格高了，但和第二个柜台放在一起一比较，优劣立现，让人觉得它们就应该值这个价，更难得的是，第二个柜台的东西也因为只是略逊色第三个柜台，放在第三个柜台旁边价格反而比单独陈列可以略高一点，这就是所谓的“负负得正，相得益彰”

吗？别问语嫣为啥这么容易就真相了，习惯呗！

她在松江府的时候，和赵琳儿逛过好几次银楼，前世工薪阶层买东西先看价格的习惯深入骨髓，她每看一类饰品的时候，下意识的会先看它们的价格，所以她对各类饰品的大概价格印象深刻，所以一看这些饰品的价格，她就知道贵的多，再结合苏子玉说的一想，就了然于胸了。

语嫣把自己的发现告诉了苏子玉，苏子玉大吃一惊，他是听姑母说过六妹妹很聪慧，但他没有想到她会这么聪明，自己不过是略一点拨，她竟然真的能看出其中的门道？啊，原来这个世界上真的有像自己一样聪明的人啊!虽然这么想有点自负，但苏子玉的内心确实是很骄傲的，这大约聪明人的共性吧，容易看轻别人。

今天看到语嫣一点就透，他才知道为啥夫子总是告诫自己人外有人，天外有天了，自己确实应该谦逊一些了。

语嫣要是知道苏子玉的想法肯定要说他想多了，她之所以能明白这个道理，主要是因为她有个“老芯子”

啊！

现代社会，商业多发达啊，就算是没吃过猪肉也见过猪跑啊！

苏子玉自己都不知道他看向语嫣的眼神有多明亮，他将语嫣拉至一个无人的角落，轻声解释说:“其实玉器古玩首饰之类的东西，价值几何，本就没有常规的定论，比如两块原石，材质相同，雕工也相差无几，但雕出来的样式更受人喜欢的那块价格往往高出许多，同样，样式相仿，但用材不同的，材质好的价格也会高出许多，而且高出来的价格绝不等同于材质之间的差价。

但这些细微的差别，往往只有行家才能看出来，他们把‘差别’放在一起，普通人自然就很容易化身‘行家’，就特别容易接受高出来的价格。

来买这些东西的人，本身就是家资丰厚之人，多几两银子少几两银子对她们来说无所谓，只要让她们觉得值得，她们就会愉快的掏钱，有时间价钱越高她们反而越喜欢，越觉得自己买到了独特之物，行会的规矩决定了其他店家不会有完全一样的货物来让她们发现自己买亏了。

但对店家来说，多几两银子少几两银子之间的区别可就大了。

这就是经营之道。”

语嫣秒懂，奢侈品么，自然不能用常理来判断价值，就像钻石本质上不就是石头么，但你真敢用石头来定义它的价值么？还有那些明星们穿的高定礼服，动辄好几十万，你能只以它们的布料和做工之类平常服装的价值来决定它们的价格吗？奢侈品么，卖的就是一个玄乎其玄的“高雅，贵气，品味”

，估计连上帝也不知道这东西到底价值几何吧！

她迟疑了一下，弱弱的说:“这难道就是所谓的有钱人买东西都是只买贵的不买对的？”

苏子玉闻言忍不住“噗嗤”

的笑出了声，敲了一下她的脑门:“你这个小促狭鬼!不过……你说的也有几分道理!”

语嫣捂着脑门“哎呀”

一声，然后嘟囔道:“玉表哥也真是的，人家不过就是实话实说罢了……”

看着语嫣可爱的小模样，苏子玉宠溺的摇了摇头。

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