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第14部分（第2页）

她转头看我正站着，招招手示意我坐下。

「昨天晚上我在台北闹区摆摊卖牛仔裤，生意很差。

」

她看我也盘腿坐下后，用解释的口吻说着。

『就剩这几件？』我说，『生意怎能说不好。

』

「还有几十件我放在台北，没带回来。

」她说。

『喔。

』我随手拿起一件牛仔裤，说：『这真的是名牌吗？』

「你说呢？」她笑了笑，语气有些暧昧。

『如果一颗钻石卖妳100块，妳会买吗？』我问。

「当然不会。

」她说，「这种价钱不用看就知道是假的。

」

『如果是1000块呢？』

「嗯……」她说，「那应该会看一下。

」

『所以妳卖不出去的症结在价钱。

』

「哦？」

我向她借只笔，把灰色厚纸片上写的190，加了一笔变490。

「490？」她有些好奇。

『嗯。

』我说，『名牌牛仔裤也得一两千块，妳卖190人家一定以为

是假货；如果卖490的话，人家可能会觉得捡了便宜。

』

她沉思一会后，说：「190都卖不出去了，490的话……」

『在台北闹区走动的人，口袋饱满、生性多疑，如果卖太便宜他们会

觉得不屑，连看也不会看一眼，就像是100块一颗的钻石那样。

』

「真是这样吗？」

『嗯。

卖490会让人产生也许真是名牌牛仔裤的错觉；而卖190只是

摆明告诉人，妳只是想便宜地卖杂七杂八品牌的牛仔裤而已。

』

她想了一下，说：「好。

我下星期再上台北卖卖看。