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2008年10月24日（第2页）

回国后，四院对考察的项目信息进行了进一步的梳理和分析，并对带回的岩芯进行了测试分析，所以对邦沟铁矿综合状况的认识就比较完整清晰了，也就更加坚定了洽谈好这个大项目的信心和决心。

有了这个立足点，剩下来的就是如何再次对接洽谈的问题。

对邦沟铁矿的有关情况和我们的想法，我向才省长作了详细汇报，才省长明确表示，省政府支持省内企业与山东地矿局合作，运作好这个项目，不管国企还是民企，只要条件适合，都可以上。

这给了我们极大的信心和鼓励。

我又把这一情况和徐景颜厅长进行了沟通协商，并跟地勘、资源、矿管等处室的负责同志一起，对邦沟铁矿的资源情况进行了把脉，大家一致认为，这是个好矿。

于是，我们就此事和省商务厅进行了沟通，曹文厅长表示支持，并协助我们向有关企业推介。

经省商务厅牵头，淄博的民营企业家、南金兆集团的董事长段连文先生进入了我们的视野。

他敏锐地捕捉到这一商机后，迅即带领他的团队从淄博赶到济南，听取了项目的考察汇报，并当场拍板决定，愿意和我们共同推进邦沟铁矿的洽谈运作。

于是，双方达成口头协议，由我们与对方公司谈判。

事情有时常常会这样：当你山重水复疑无路的时候，却突然会出现意想不到的转机，让你柳暗花明又一村。

就在我们磋商如何与对方公司再次对接洽谈的时候，一场席卷全球的金融风暴骤起，铁矿石价格一落再落，对方公司现金流面临严重危机，竟主动提出与我们再次洽谈铁矿合作转让的有关事宜，该矿的价格也从最初的5亿美元自行降到3亿美元。

宋院长便将这一情况向局里作了汇报，并马上向对方公司发出邀请，请他们来山东洽谈。

10月20日，对方公司董事长肯特先生和分公司总经理卡洛斯先生、CV咨询公司的老卡洛斯先生和律师一起来到山东，住进了淄博万豪大酒店。

我方谈判人员有宋院长、段连文董事长等四名同志，南金兆集团的工作团队也及时跟上，负责做好相关的后勤服务。

一开始谈判进行得异常艰难，几度陷入困境。

最紧张的一次是昨天中午，由于价格问题始终不能谈拢，肯特先生就拿出了预先准备好的礼品送给各位代表，表明谈判到此为止。

但我方参加谈判的同志认为，对方公司既然是主动来山东洽谈，就不会轻易放弃这次机会。

谈判受阻的主要障碍是，我方的标价是1.8亿美元，一年内分三次付清。

而对方公司则坚持底线为2.2亿美元，半年内两次付清。

这样，一直谈到接近下午两点，双方仍然处于僵持状态。

其实仔细分析起来，双方分歧并不是太大，所以老宋他们有信心让谈判继续进行下去。

中午吃饭期间，老卡洛斯充分发挥了中间斡旋的作用，双方又重新回到了谈判桌上，一直谈到深夜，经过几个来回和反复磋商，最后初步协议终于达成，标的价格初步定为2亿美元，最终价格要等进入矿区详细勘查之后再行确定。

之所以这样做，是因为当时金融危机还未见底，矿产价格还在下降，等详查后再确定价格，会在最终的谈判中有争取新的优惠价格的余地。

上午10点，邦沟铁矿矿权购买协议主条款的签署仪式正式开始，我和翠芳局长、省国土资源厅有关领导、淄博市政府的分管市长、临淄区政府的主要负责同志、南金兆集团段连文董事长及我们四院的宋院长等50余人参加了签约仪式。

签约完毕，我长长松了一口气。

功夫不负有心人，我们在洽谈中终于赢得了主动，双方同意邦沟铁矿联合勘查开发，我们出资金、他们出矿权。

这是双方皆大欢喜的结果。

事后宋院长和段董事长很感慨地对我说，没想到能谈到这个程度。