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4 巧借惯性的桥（第2页）

虽然稽征员多次上门缴纳，但都被其搪塞过去。

没过多久，又一稽征员老李找到该老板，用关心的话语询问了他近来的状况，然后随口问道：“有笔大生意，做不做？”

该商店的老板一听立刻说道：“生意人哪有不做生意的道理！

不过老兄我才知道你也是认钱的主呀！

什么样的款式？多少？”

“和你们店上次相似的西装，三百多套。”

老李应声答道。

“是吗？我正想进一批西装呢！

您开个价吧！”

店主说道。

“唉，据我所知你没有这个肚量！”

老李故作深沉地说。

“什么！

我没那肚量？这算什么呀！

自从今年以来，我哪个月不卖个两万多呀。”

“那好，您先把这几个月所漏的税额补交了吧！”

店主哑口无言地补交了所漏的税额。

每个人都会有习惯性的思维定式，这种思维定式一旦形成，便会呈现出一种惯性，只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，最终付诸实践。

特别是人们对未知情况不了解时，更会习惯性地用以往的经验来判断，这对于欲向他人施加影响力而言，便能够很好地利用其为自己服务。

稽征员老李正是利用这种方法，巧妙地为自己服务，进而使服装店老板在不知不觉中受其影响。

当对方在你的引导下，按照思维定式中的“惯性”

原理，做出有利于你的举动时，难道你还需要顾虑他不受你影响吗？显然不用。

对方不仅会心甘情愿地接受你的请求，还会在不知不觉中受你的影响，进而使事情向着你预先设想的方向发展。

如果你想向他人施加影响前，可以用同样重复的行为、动作、喜好展现在对手的面前，掌控对方的预期心理。

当对方误认为你会继续同样的喜好、思想、观念、行为、举动时，你便能够掌控固定模式中的主动权，进而实施影响。