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1 世上没有什么不可能的事情（第2页）

的话，那你根本就没有机会获得成功。

1970年，曾有人做过这样一个实验：在兵工厂的大梁上绑了一条粗大的钢索垂直固定在地面上，在离钢索一米处用一根很细的尼龙绳垂直地绑了一个软木塞，他们用软木塞很有规律地、像音乐节奏“蹦恰蹦恰”

地反复撞击这根粗大的钢索。

永不放弃，坚持到底，终会成功。

“有没有什么变化？”

一群科学家，包括武器专家、行为科学家很好奇地观察着。

钢索任凭软木塞的撞击，时间一分一分过去了，大家耐心地等着，第29分钟、30分钟，钢索耐不住性子，颤抖了两下，然后又静止了，接着又是不规则地颤动。

40分钟后，钢索开始随着软木塞有韵律地摆动，这时候，科学家们露出了满意的笑容。

他们取下软木塞，令人惊讶的是，钢索依然不停地反复摆动，历久不绝。

由此可见成功是属于按自己的意志和步调，坚持走下去的人。

就像那个软木塞一样，如果它一开始就认为钢索那么粗，撞击它根本没用，那么它就被自己打垮了。

软木塞的成功归功于“按自己的意志和步调，坚持下去”

的耐心，它每一次撞击都在改变对方，一次又一次地积累，一次又一次地储蓄力量，终于改变了对方。

在推销的战场上，推销员要面对两个强有力的对手，一个是客户，一个是自己。

在推销员与顾客面谈的过程中，最大的阻力莫过于两个：一个是客户的执著，一个是推销员的不执著。

许多推销活动的失败，推销员往往不是被客户打垮，而是被自己打垮。

有人曾作过这样一个调查：

46%的推销员找过1个人以后就放弃了；

25%的推销员找过2个人以后就放弃了；

15%的推销员找过3个人以后就放弃了；

12%的推销员找过3个人以后继续努力下去，结果80%的生意是这些12%的推销员做成的。

他们的成功不是基于机遇、方式和技巧，而是靠不懈地努力。

如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，如果你在推销时仅仅跑了两三趟，就因顾客的拒绝而悲观、失望、消极地认为“算了，别去了”

的话，那你就失去了获得成功的机会。

齐藤竹之助曾经在前后大约3年的时间内，往一位顾客那儿跑了300余回，终于成功地签订了合同，也曾经有过8年间来回奔波500多次，终于使合同得以签订的事例。

每逢去访问这样的顾客时，他总是抱着“不定什么时候，一定会成功地完成销售”

的坚定信念而去，即使碰到顾客冷言相待，仍然乐观向上，坚持拜访。

你能面对300次的拒绝仍不放弃吗？你能为一个顾客来回奔波8年吗？齐藤竹之助能！

他坚持常人不能坚持做的事，所以他获得了常人不能获得的成功。

永不放弃，坚持到底――在这个世界上，没有什么东西能够取代毅力。

能力无法取代毅力，这个世界上最常见的莫过于有能力的失败者；天才也无法取代毅力，失败的天才更是司空见惯；教育也无法取代毅力，这个世界到处都是具备高深学问的被淘汰者。

这世界只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。

成功者与失败者最大的差别在于：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。

人生目标感言：

批注：

这世界只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。

成功者与失败者最大的差别在于：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。