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财富知识大讲堂 6 舍小利换大利（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”

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批注：

一个精明的商人，做生意看重的是长远，钱是赚不完的，要考虑给自己留下良好的口碑和信誉，让生意主动来找自己。

所以，在面对明明是吃亏的事情时，总是能够站得高、看得远，把吃亏当成是一种投资，当成是一种经验。

做生意就要想着怎样赚钱，这话是有一定的道理的。

但是，怎样赚钱却是有门道的。

有些人眼睛总是盯着钱，总是想得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，这真是因小失大呀！

一个精明的商人，做生意看重的是长远，钱是赚不完的，要考虑给自己留下良好的口碑和信誉，让生意主动来找自己，这样就不怕没有生意可做了。

正是由于有了这种想法，在面对明明是吃亏的事情时，总是能够站得高、看得远，把吃亏当成是一种投资，当成是一种经验。

宁波大世界集团有限公司董事长、宁波温州商会会长陈正光讲过这样一件事：

“当时刚刚改革开放，商品流通还是比较落后，应该说那时候做生意比较好做。

我到了宁波，三个人把几样东西都买好以后装轮船。

突然碰到一个人是桃花岛人，他说有非常好的目鱼干，就是吃的目鱼干，那么我们几个人货进好，刚刚还剩下几万元钱，就决定进货。

我和他讲他们去装货，我们把这些鱼都买下来，大概一共4000多斤。

重量都称好，钱付好，后来我感觉这4000多斤好像量不够。

我就重新称了几袋，后来4000斤其实只有1900斤。”

一次生意就被人骗了2000多斤，这是许多人都无法接受的。

但是，陈正光却想得很开。

他认为，做生意，上当受骗、吃亏损失都是很正常的。

只要自己能够汲取经验，着眼于长远发展，就当交点学费学习做生意的方法。

他说：“有些地方我都吃亏了。

用一句宁波话，吃亏就是上算（合算）。

从这个角度来说，因为我们前面做过很多的事情，不管是失败还是吃亏，我觉得，都是上算的。”

美国耐克公司创始人菲尔?耐特说过：“有时候，能吃亏就是福，会忍退就是成功。”

有一位温州籍商人刘老板，在陕西铜川开了家机电设备公司。

有一次，一个老客户来买电器配件，可是刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。

但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。