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6 送人玫瑰手留余香（第2页）

一天，一个普通的中年妇女走进乔?吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一下时间。

聊天中，她告诉乔?吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。

但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。

她说，这是她送给自己的生日礼物，那一天正是她55岁的生日。

“哦，生日快乐！

夫人。”

乔?吉拉德一边说，一边把她请进办公室，自己出去打了一个电话。

然后，乔?吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，请允许我给您介绍一下我们的双门式轿车——它也是白色的。”

他们正谈得投机，女秘书走了进来，递给乔?吉拉德一束玫瑰花。

乔?吉拉德十分郑重地把花送给那位妇女说：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日。

我送您一份薄礼，祝您好运！”

她很受感动，眼眶不由地湿润了。

“已经很久没有人给我送过礼物了。”

她说，“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。

我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。

其实我只是想要一辆白色的车而已，只不过我表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也可以。”

最后，可想而知，她放弃了对面那个公司的车，从乔?吉拉德手里买走了一辆雪佛莱。

其实从头到尾，乔?吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。

只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔?吉拉德的产品。

现在，乔?吉拉德已是著名的世界级汽车营销大王。

在他15年的推销生涯中，共卖出13001辆汽车，曾创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被载入《吉尼斯世界大全》。

他有几万名客户，每隔一段时间，这些客户都会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：“祝您生日快乐”

，“为您的荣升干杯”

，“希望什么时候再能聆听您的教诲”

……他成功的秘诀是：决不营销汽车，只营销真诚的问候。

有时候，残酷的竞争和越来越冷漠的人际关系会让我们变得麻木，只为自己着想，很少想到他人。

其实，只要努力耕耘，就一定会有收获。

很多时候，对他人不经意间付出的小小关爱，是会使自己受益终生的。

那么，我们为何不一起努力做一个“送人玫瑰”

的人呢？