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第一份企划（第2页）

这中间，我也是去请教过我母亲公司伙食团的团长，但他年龄比较大，观念也比较老，而且主要是做菜做的比较好才当上团长的。

所以我在想，肖哥如果有时间的话，可不可以帮我参谋一下。

你是内行，应该能提出很多很好的有针对性的意见。”

肖邯均爽快的说：“这个没问题。

我春节这几天都住在我哥哥家里，他家就在中州市区。

什么时候你需要，我们都可以一起讨论一下。”

江之寒也不客气，问：“明天可以吗？”

于是两人把时间定在了明天上午十点钟。

江之寒回到家，把大致完工的企划案又拿出来推敲了一下。

关于承包投标方面，江之寒的考虑是学校最关心的其实不是服务品质或者饭菜质量，当然这些目标是一定要写进去的。

学校高层最关心的是食堂的财政状况。

现在食堂成了财政上的一个包袱，虽然相关领导个人可能从中谋取了好处，但每年学校财政反而要拨一点钱来资助食堂营运，成了一个负担。

江之寒准备提出的条件就是保证每个财政年度向学校缴纳一定的利润，而且这个利润随着时间的推移每年会有百分之五到百分之十的增长。

就这一点来讲，就可以马上把食堂从财政负担变成财政来源，校长们对此应该很感兴趣。

合同里会明确规定，如果某年承包人无力支付规定的利润，学校方面有权利提前中止合约。

从合约的角度讲，把食堂承包出去，每年有固定的收入，又有权利在未履约的情况下随时中止合约，对学校应该是有百利而无一害的好事情。

至于条件出到什么样的程度，就可以吸引学校的领导层，江之寒心里也没有底。

条件出的太好，每多给一分钱都会是多余的成本。

江之寒就这个事情考虑了很久，觉得最妥贴的方法就是把温副校长捆在一起。

一方面，在谈判桌上多了一个盟友和内应，温副校长应该深知什么条件比较合适，有他在这一边就不会多花冤枉钱。

更重要的是，即使食堂承包出来，还是在学校的领导下的，各个部门的配合，人员的调配，对于运营都会有关键性的影响。

没有强有力的奥援，以后可能会举步维艰。

怎样把温副校长绑上自己的战车，是一个很棘手的问题。

温副校长最想要的是什么，江之寒很清楚，是政绩。

温副校长不甘心停留在后勤副校长的位置上，想要往上再动一动。

所以食堂承包做好了，就会是温副校长手中的本钱。

虽然这样的政绩可能比不上高考成绩突飞猛进那样的成就，但作为一个后勤副校长，也没有太多别的可指望了。

江之寒这时候没有预料到，在不久的将来，学校也会企业化，捞钱将成为第一号的目标。

而在那样的大环境下，基建后勤校长的位置会变得炙手可热起来。

如果把食堂承包做的效益好，师生职工满意，学校又有财政收入，当然是两全其美的事―――承包商赚钱，主管副校长赚政绩。

但江之寒担心的是承包过程中的一些暗礁，他能想到的包括人员的调配，包括初期收益好的话各方都想伸手分赃的问题。

更糟糕的情形是，如果经营暂时出现一些问题，温副校长会不会把他们当作累赘或者替罪羊抛出来，让自己置身事外。

好的联盟当然是基于经济利益的联盟―――江之寒是不介意把一定数量的分红交给温副校长而不需要他出一分钱投资的。

但他不敢肯定温副校长对此有多感兴趣。

其一，温凝萃的母亲那边据说是有些位高权重的人，即使这些年生疏一些，手里的钱应该不会少。

钱不会少，对于江之寒抛出的利益就不一定感兴趣。

其二，在江之寒估计中，这个食堂是有大钱可赚，但很多人不一定相信这个预测，所以经营分红这一条可能对他们并没有多大的吸引力。

对于人心的了解和人与人之间的错综复杂的关系，江之寒自问道行还太浅，所以去问了母亲的意见。

厉蓉蓉给出的判断是这样的：如果不担任何风险就能拿到分红的话，除了极罕见的老古板，这个世上没有人会拒绝这样的提议。