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第22章 套路（第1页）

小县城菜市场门口。

此刻的云少宁和闺蜜小叶子显得特别的尴尬，毕竟说好的出来摆摊卖鱼，但是顾客来了竟然没有秤，这种尴尬的处境简直是糟糕透顶了，被旁边儿的小摊小贩们各种嘲笑，真的就是无地自容了，装备都不齐全，怎么出来摆摊卖鱼，这纯属不就是瞎胡闹吗？

云少宁其实也知道现在自己的处境相当的微妙，整个菜市场门口都在看着他们两个人的笑话，可是他也没有办法，就连捕鱼工具鱼篓子喝推鱼的手推车都是借来的，他们乡下这种东西还有，但是秤这种东西在他们农村可就少见了，毕竟农村里也没人家喜欢出来摆摊儿卖东西，所以秤这种东西真是个稀罕物。

缺少了这种关键的装备，不能给鱼称重了，就不能卖出去，简直就是把云少宁的卖鱼计划彻底的给打乱了。

闺蜜小叶子一脸沮丧的说道：

“云少宁，现在我们怎么办呢，好像卖不了鱼了，你这不是白走了10多里的山路，白把这些鱼推过来了，今天咱们出门没看黄历，运气实在太背了，早知道卖东西这么麻烦，准备的装备那么多，我就和家里说说，可能我家就会有这种叫做秤的东西呢！”

云少宁深吸了一口气，这会儿可不是自怨自哀的时候，毕竟他抓的是活鱼，走了10多公里的山路，这一路上这些活鱼差不多都已经打蔫儿了，要是在被着太阳这么一晒，在等着小燕子回家取装备，那这些活鱼等他回来早就被晒死了，真的是等不了了。

云少宁其实心里也特别的生气，主要是生自己的气，因为这个慢于计划是自己出的主意，竟然没有想到把装备借齐全再出来摆摊儿，这第1天卖鱼就彻彻底底给自己上了一课，果然像他这样的没有生活阅历的毕业生，真的出来赚钱，必须得经历过这些摸爬滚打的挫折，才能渐渐成长起来，成为那种独当一面的女强人。

可是今天这些活鱼不能白推了，要不然就白忙活这一切了，云少宁东想西想，突然间脑海灵光大现，虽然他们没有称重量的东西，但是谁规定了出来摆摊卖东西非得有秤才能卖呢？

最重要的一点，云少宁他捉来的这些活鱼是都是零成本打没有进货价的，所以这些活鱼卖多卖少，其实都是稳赚的利润，那么有没有称重量的装备根本就没有什么太大的影响，因为少年只要卖出去活鱼就是纯利润，根本不影响自己的收成。

想通了这些之后，云少宁喜出望外，因为他发现了这些活鱼他卖多少钱都可以，只要能卖出去那都是自己赚来的辛苦钱，都可以攒下来当作路费，自己只在这个小县城里卖鱼一个月而已，以后都不会回来了，为什么要想那么多的事情呢，只要天天把用手推车推过来的活鱼都卖了，不管价格高低，只要天天有钱入账就可以了，自己真的是想多了。

云少宁想到了此处之后，终于笑了起来：

“小叶子，我们担心错了，咱们的活鱼都是自己亲手抓上来的，根本没有进货价格，所以我们卖多少钱，都不会赔本儿的，那么我们有没有称重量的装备都不会影响我们赚钱的利润了！”

小叶子想了想，发现也是这个道理，可是他还是有些不太确定的说道：

“那我们又称不了重量，怎么卖给顾客呢？不知道一条活鱼多少斤了，根本就没法算钱呢！”

云少宁笑着说道：

“你又想歪了，咱们不用按照活鱼的斤两卖，咱们可以整条卖鱼，比如说咱们这水桶里的所有鱼，都规定一个价格，一条两块钱，比按斤卖便宜不少，咱们也省了再买称重量装备的钱了，毕竟我们又见不着这种东西，而且这东西价格也特别的贵，咱们又是只干这一个月的时间，买这种东西多不划算呢，所以还不如薄利多销，咱们整条整条的卖，只要每天都能有钱入账，那么怎么攒路费的钱不就是有着落了吗？”

一听到云少宁这么细致的讲解之后，闺蜜小叶子终于脸色愁云惨淡变成了兴高采烈，他笑着说的：

“还是你聪明，要不然你怎么可能考得上二本大学，而我只能上一个专科，果然我们还是有差距的，现在终于可以把我们的赚钱计划提上的日程，现在赶快吆喝吧，要不然咱们活鱼等会都打蔫儿被晒死了，就更不好卖了！”

云少宁点头称是：

“好的，我们还是刚才的分工，我来吆喝卖鱼，你来收钱，当我的前台小收银员！”

云少宁和闺蜜小叶子终于确定了如何卖活鱼，两个人达成了统一意见之后，立刻热情无比的开始吆喝了起来：

“卖鱼勒……新鲜的活鱼……两块钱一条……不管多少斤的活鱼，只要你看中的，都是两块钱一条，先来先占便宜，有没有人来买呀！”

云少宁其实也是第1次卖东西，根本不知道如何去吆喝吸引顾客上门，但是有样学样，跟着旁边的小摊贩随便他喊着，反正这帮买菜大妈都是图一便宜的心理，要不就是图你卖的东西品相好，他会来上门购买。

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云少宁其实误打误撞的说中了买菜大妈的心理，他这一句先来先占便宜的宣传口号，直接打响了他这种卖活鱼的新奇方式，别人家卖活鱼都是按斤两计算钱的，而云少宁他们这两个小姑娘卖活鱼，却是让买菜大妈们随便在桶里抓鱼，那当然是先来买鱼的，就先占便宜了，别想这桶里的几十条活鱼有大有小，同样的价格之下，先来买鱼的，就挑大的活鱼了，当真是一招吸引顾客的小套路呀。

云少宁也就刚刚吆喝了两三分钟而已，周围就聚集了一圈儿的买菜大妈，他们七嘴八舌的问着：

“小姑娘，你不会是在这儿胡闹吧！”

“对呀对呀，别家卖活鱼的都是按斤两卖，你家真的是按整条两元起吗？”

“你不是帮着家里看菜摊儿，所以私自定的价格吧，反正我先付你两块钱了，我就要这条最大的活鱼，等会你家长回来了我可不赔钱呢！”

…………

云少宁听着这些买菜大妈七嘴八舌的话语，他终于松了一口气，因为今天他推来的这些活鱼总算有着落了，看到面前这10多个买菜大妈，就算一人买一条活鱼，那也是好几十块钱，今天菜市场门口卖活鱼之行，总算是没有白来。

不过这会儿可不是他高兴的时候，听着周围买菜大妈心里有疑惑，总以为自己是帮家里看摊子的小屁孩儿，还怕现在两块钱买一条活鱼，等家长回来了到时候找后账，脸面上就过不去了。

云少宁立刻解释道：

“大妈们，你们都放心吧，是我自己出来卖活鱼的，我定的价格就是两块钱一条鱼，不会找后账的，你们相中哪条鱼就告诉我，我帮你抓上来，然后你在这边交钱，就可以带回家吃了！”

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