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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

进入五月了，外面已经是繁花盛开，天气也热起来了。

街上已经有人迫不及待穿短袖了。

而在万家公司，五月还有所谓倍增月一说。

公司上下到处布置都是红五月，倍增月，人力倍增，业绩倍增，收入倍增。

天花板上挂的是各色彩纸，墙壁上面是横幅，下面是大白纸，里面的内容也是业绩达成之类。

还有一面墙，整整齐齐地排着一张张粉红色的a4纸，上面是军令状。

每个人列出自己的人力增长目标，保费目标，收入目标。

红红火火的五月份伴随着天气，真的就来了。

这个时候发生了一件于远明意想不到的事情。

那天去高子云办公室，高子云喊住于远明，说你来得正好，有事找你谈。

高子云对于远明很器重，一方面年龄接近，有共同语言。

另外，很多职场布置，早会经营，甚至夕会经营也是依赖于于远明。

万家公司后来的发展历史证明，坚持营销队伍自我的经营主动性是至关重要的决定。

很多公司都做不到，特别是神州人寿。

营销队伍和保险公司其实是一种合关系，但是很多时候，被当成了一种雇佣关系，也就是事实劳动关系。

这是一种典型的常识性误区。

因为保险公司并不支付无责底薪给营销员，营销员的正式法律关系也只是代理人。

只有内勤才是劳动关系，他们负责后援，培训，理赔，客户服务等。

在如何组建队伍上，几家公司看似差不多。

都是找一些人培训，改变观念，给于技能，以利益为驱动力让营销员去利用自己的人脉关系拓展业务。

然后又通过各种层级设计，让每个人都奋力往上，在此过程中创造更多的业绩。

但是核心的东西往往就在细枝末节上，比如文化。

万家公司的文化当然是什么价值最大化，信誉第一，效率第一，客户第一之类的。

但是营销文化却没有谁在说，于远明思考了很久，觉得万家公司的营销文化就是优胜劣汰的狼性文化。

公司不给你讲那么多，有保费就有一切，没保费就没一切。

说啥都没用，就那么简单。

新人来到公司，就是一只幼狼。

能不能活出来，在市场中找到自己的“羊”