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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

眼看组员签单顺利，于远明心里也乐开了花。

没想到另一个惊喜在月底来袭了。

万家公司的代理人都是每月的月底发工资。

其实严格来说不叫工资，又不是工人；发的钱准确说法是底薪与佣金及各种基本法奖励。

发工资也有规定，每月27日发放。

如遇节假日则提前或延后，比如27日是周六，那就提前到周五发，如27日是周日，那就周一发。

如遇27日恰好放假（春节之类）就提前确定发放时间。

每次工资发到固定的卡上，然后再发工资条，里面有明细。

几十项收入非常清楚，包括扣税多少，差勤多少都是注明了的。

这个月发工资完后，于远明到工行一查，怎么比预想的多了两千多？不会是发错了吧？

后来拿到工资条一看明白了，多了一项自己忽略了的奖项——继续率奖。

万家公司的续期佣金是次月发上月的，继续率奖金则是季度发放。

根据前面三个月的整体数据，在第四个月发放。

营销员的收入除了前几个月的底薪以外，主要就是靠佣金了。

而第二年开始，如果你还在公司留存，那么客户继续缴费，你就能够拿到续期佣金。

如果客户能够及时缴费，你不但能够得到续期佣金还会有继续率奖金。

一般续期佣金也不高，5%--10%之间，但是由于比第一次容易，而且不耽搁什么时间还是很让人期待的。

及时缴费是怎么回事呢？

因为寿险保单有一个条款叫宽限期。

就是客户如果在第二年或以后的每一年，因各种原因没有按时缴费，60天内主险保单同样有效。

也就是说在此期间，客户的主险保单利益同样起用。

但是附加险由于是交一年管一年，所以不在宽限期之内。

那么，超过60天，客户还是没有缴费，这个保单就进入失效期了。

客户要么办理复效手续，继续缴费（有可能还会交利息）；要么退保，承担违约责任。

但是失效期也是有时间的，两年之内合同效力中止，可以复效。

两年后，复效也不得行。

效力终止，只有退保一条路了。

这里还会涉及一个问题，就是假如客户在失效期内生病，导致不能正常承保，那这个合同也是只有退保了。

讲到这里就应该明白，宽限期是保险公司为了解决客户万一的疏漏而设计的，公司并不鼓励客户使用。

客户使用了该条款，营销员的继续率奖金就受到影响了。

第二年的续期保费，有续期部的陈蓉，孙博和何继宇负责。