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说完这话，于远明用坚定，期望，支持的眼神望着陈龙。

也就一两秒钟，汪学敏却觉得非常漫长；

陈龙：好吧！

那就办了。

于远明：好的。

恭喜你做了这个重要的决定！

身份证呢？

陈龙：我去拿。

陈龙望里屋走去，于远明和汪学敏对了一下眼神。

回到公司，陪同汪学敏交第一份单。

给她讲解各种规定。

然后问她：今天的拜访你觉得有哪些收获？

汪学敏还带着兴奋与激动：我觉得你太会说了。

那个专业分工的比喻太好了。

我怎么没有想到？

于远明并不满意她的回答：还有呢？

汪学敏歪了一下头，显得有些可爱：嗯，还有我觉得你敢于要求客户。

别个都说了不办，你还是又要求了一次。

于远明笑了：是不是显得我脸皮很厚？哈哈

汪学敏赶紧解释：不是不是！

但是我肯定说不出口。

于远明：请你记住几点：第一，我陪同你拜访客户是有次数的。

也是有讲究的。

今天是示范式陪同，就是我负责拜访处理，你就负责观察。

今后，你熟悉业务后，我们搭伙拜访，两个人相互配合。

再然后，你负责讲解处理，我负责观察；最后，就是你自己独立业了。

甚至带徒弟了。

第二，拜访的时间，是不是他空闲的时候。

假如是生意忙碌的时候，你我还有没有时间充分沟通？第三，关于比喻，我是昨天就开始在构思。

并不是临时想到的。

所谓不打无准备之战。

第四，对于客户的促成，至少坚持三次。

有的客户很有主见，有的客户需要别人给他拿主意，陈龙就是需要别人给他拿主意。

是不是？

汪学敏很严肃也很调皮地回应：是的，师父！

于远明：慢慢来，多拜访多学习吧！

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