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古叶看到老人的反应,却并不急于回答。
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“麻烦可以给口水吗?你要知道,接下来我跟你说的东西可是价值连城!”
他抿了抿干裂的嘴唇,略显气喘的说。
老人冷笑“你也想套路老人家?”
“我先给你引入一个概念,股份制!
有听过吗?”
古叶抛出了诱饵。
老人瞳孔一张,旋即迷惑的摇了摇头,他递上手中水袋给古叶灌了一口。
“什么意思?”
老人追问。
“股份制就是我们之间为一种合作伙伴关系,互惠互利,而不是契约关系。
现在你做的这个生意,只能说是一锤子买卖,但股份制的话,大家会建立在共同利益的长期合作基础上,将利益最大化,你想一想吧,好好考虑一下我说的有没有道理,另外,麻烦再给一口水喝,谢谢!
!”
古叶继续提要求。
老人毫不犹豫给古叶灌了一口水。
“可是,那些不守承诺之人该如何?”
“让他们去,不过,我相信只要你按照我说的方法做了以后,只赚不赔!”
古叶胸有成竹保证。
“只赚不赔,怎么可能?”
“我只想问,如果我说了让你只赚不赔的点子,你觉得,可以值回我的命不?”
古叶笑看老人。
“很好,原来在这给我挖了个坑!”
老人也笑看古叶。
“水不够……因为接下来我要说的东西很多,会很费口舌……”
古叶笑对老人仝曱。
仝曱则继续给古叶喝水。
……
……
“商人,也可以不用是商人,你单纯把我们之间看成是一种买卖关系,这就是你思维的局限性,你也应该听过一句话叫放长线钓大鱼,正好形容我们说的这种合作关系,就是要把眼光放长远一点,本身,你做的这买卖就是一种预期价值,回报周期很长,既然本质没有变化,为什么不换一种更柔和的方式?”
“如果对所有的东西都要用价值来衡量的话,人情的价值该有多大?救下垂死者,这个人情会有多大?你让他们和你签订精神烙印契约,却是让这价值连城的人情大打折扣,划算吗?”
“我们回头来继续说合作的问题,如果我们把所有和你做买卖的这些垂死者都绑在一起,不单说人情价值的共享会给你带来多么丰厚的回报,不说能绑定所有人,只要是一小部分,把他们也变成商人,一群商人组成一个联盟所创造的价值会有多大你想过吗?而万一,其中的一两人甚至可能在未来有着卓越的成就,你想想,你会不会感到庆幸,当初没有和他签订精神契约呢?”
古叶的话里始终扣着一个利字,在慢慢给老人洗脑,当然,他不奢望可以左右老人固有的思维模式,只要影响那么一点点就行了。
老人听完古叶说的这番话,面上并没任何反应。
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