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第三百五十一章 商演（第1页）

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“陈总，有一个问题，不知该不该问？”

徐家明有些犹豫的问道。

“无妨，想问什么就问。”

陈枫微微一笑说道。

“陈总，按照这里面积，我们可以至少多摆150台电脑，为什么您不多摆。”

徐家明有些疑惑的问道。

多一台电脑，就多一份收益，现在网吧都是拼命的塞电脑，根本没有像陈枫这样将就合理布局，尤其是二楼，仅仅摆放46台电脑，完全就是浪费。

“因为我们的网费比其他地方贵，第一层普通区按照5元每小时，第二层无烟区按照10元每小时，双人隔间按照20元每小时，第二层需要VIP卡才能使用，如果没有VIP卡价格会在翻一倍。”

陈枫说出了一个让徐家明惊讶的价格。

现在上网市价，一个小时2元钱，差些的网吧还只有1.5元一个小时，陈枫这里最贵区域竟然20元一个小时，是普通市价的10倍，而且第二层还需要办理VIP卡，即使在上海混过几年的徐家明也有些无法理解。

“陈总，这样价格是不是有些贵了。”

徐家明有些担心的问道。

按照这个价格，已经超出了普通人能够承受的范围，省城的平均工资也不过一千出头，谁有那么多钱来上网。

“附近四所大学，一共超过十万大学生，我们网吧一次性最多容纳150人，相比于这个基数，并不算多，而且我们还会实行会员制，办理会员不仅可以进入楼上无烟区上网，而且会根据充值金额给予相应的优惠。”

陈枫并没有过度解释，简单说了一句，毕竟想在这里给徐家明解释清楚二八定律并不容易。

后世为什么出现网咖，就是因为网吧竞争太大，而且基本所有网咖都实行会员制，实行会员卡主要有两个优势，第一锁住客户，第二拢基。

锁住客户，顾名思义，办理会员卡后，客户都会下意识来上网。

拢基则是可以最大限度回收投资，一般办理会员卡，至少需要充值100元，这100元当天肯定用不完，也许会用很久，不过对于网吧来说，却已经提前收回投资。

不仅如此，现在绝大多数网吧，一进去都是烟雾缭绕，上网经常出现大吼大叫，用力敲击键盘发出噪声，甚至一些人脱掉鞋子，一边抠脚，一边视频聊天，严重影响其他人。

其次，网吧也是三教九流之人聚集的地方，不少混混也喜欢来网吧，不少女生在网吧被骚扰。

陈枫就知道，前世一些网吧包夜期间就出现不少**女学生事件，这是报告出来，还有没报告出来的不在少数。

一些通宵的女生，熬夜到了凌晨三四点，上厕所的时候，就被一些混混趁机QJ，不少女生为了名誉，都是默默忍受，不敢声张，现在网吧治安并不乐观。

陈枫这样做，就是为了杜绝那些混混，一般而言，小混混都是没啥钱，穷混，经常花上5元或者8元去网吧通宵，赚不到混混什么钱，反而影响其他上网学生。

如此高的价格，就是让混混望而却步，而且一些有钱的学生，还可以办理会员卡，去二楼无烟区上网，甚至可以去隔间里面。

而且经过会员卡充值优惠，实际上一楼普通区域上网，一个小时也只有4元钱，如果充值越多，越是优惠，甚至一个小时只有3元钱，已经和普通网吧价格相差不大。

按照陈枫的设想，一楼针对大众，毕竟多一元钱，可以享受更好体验，相信不少人会回来，二楼就是真正意义上针对高端客户，也是形成口碑效应的关键。

陈枫算过一笔账，他这里虽然最多可以摆放250台电脑，但是250台电脑投入至少要多50万以上，而且赚的利润还不如现在150台电脑。

在陈枫迷迷糊糊的解释中，徐家明离开了办公室，虽然陈枫的话他有些听不明白，但是一想到一个月3000的基本工资还有提成，就让徐家明一阵激动。

而且按照陈枫给他的许诺，如果生意好了，他的提成至少还会有1500到2500，这样一来，他一个月至少也有5000左右，已经超过那些小白领。