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这次退款风波,让凌雪峰对于天问刮目相看。
在那伙同学离开后,他把她请进了店里。
为了表示对她的感谢,他给了她两根火腿肠,一听饮料,她也当仁不让,大大咧咧享用起来。
凌雪峰问她这几天都有什么感受,于天问边吃边兴致勃勃地说:“最大的感受就是累。”
虽然像是报怨,口气却显得轻松而爽朗。
凌雪峰问:“怎么个累法?”
于天问笑说:“我从来没爬过这么多楼,敲过这么多门,腿都像是不属于我自己了。”
凌雪峰说:“是啊,这种事还是男人干才更好。”
于天问说:“男人能干的事情,女人也照样能干。
不过和爬楼比,和人费口舌更累……”
凌雪峰说:“世界上最难做的事,就是和人周旋了,不过话又说回来,与天人斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷嘛。”
于天问说:“确实,树林大了,什么样的鸟都有……好在,我喜欢有挑战性的事情。
这些天跑了几十栋楼,虽然腿都快累断了,不过思路更开阔了。”
凌雪峰问:“都怎么个开阔法?”
于天问喝了一口汽水:“我原来总觉得薄利多销才是雷打不动的生意经,但是现在看来,那些都只是小儿科。”
其实凌雪峰也在思考这个问题,他一下子来了兴趣:“噢?说说看。”
于天问说:“对于穷学生来说,十块钱确实数目不小,不过,事情不能单单从这么一个角度看。”
凌雪峰问:“那要从什么样的角度看?”
于天问端起喝了一半的饮料瓶:“就好比一个玻璃瓶里,装了半杯饮料,你只看下面,就是一瓶饮料。”
她捂住了瓶子的上半截,露出下面的饮料。
凌雪峰点点头。
“如果只看上面,却好像没有饮料,只是个空瓶子。”
她又用手捂住了瓶子的下半截,露出上面空着的那一半。
凌雪峰又点点头。
于天问说:“十块钱也是一样的道理。
如果只从交钱的角度看,交十块钱,这绝对不是一个小数字。
但是如果从省钱的角度看呢?数字也一样大!
只要做一件事,就能让他们感觉自己不是交了十块钱,而是省了十块钱!
那就是涨价!
其实这不是我信口开河说的,我也想了好几天,刚才面对那些人,我只不过试了试,想不到……”
凌雪峰不想让她太得意忘形,把功劳全都归在自己身上,反而想打击打击她,就说:“目前这还只是个假设,还需要论证和试验。”
于天问急了:“想好的事,赶紧做就完了,可不能拖得夜长梦多。”
为了证明自己并不看好她的看法,凌雪峰又摇了摇头:“你的意思是……?”
于天问说:“趁热打铁,再出广告,直接收二十块钱押金。”
凌雪峰说:“万一收不上来怎么办?”
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