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第14章（第2页）

赤字的危险性相当低。

缺点‐‐设备投资很大。

要花费很多管理者之时间。

在长期成长中有界限。

以设备投资为基础的长期收益甚低。

由于资本受限而使长期目标必须延长。

时间与劳力分配至分店，使本公司受到影响。

险几乎没有。

如有损失，亦只有管理者对贩卖及训练所花费的时间。

总代理商能够导入有关经营的新理念，也可以时常了解地区内的人及交易情形。

由于适当的训练，故能解决质的问题。

首先必须贩卖总代理权。

也许这需要花费相当长的时间。

即使卖了总代理权，到开店为止也要花4～6个星期。

因为也必须训练总代理商，所以大约要花费2～4个月的时间，才能达成生产目标。

即使在第一个总代理权贩卖时，也可以贩卖第二、三个总代理权。

这比第一家总代理店开始营业更加容易。

在第一年应该可以开五家以上的分店。

从贩卖使用中可得到新的资本额。

本公司的资本投入很少。

训练结束后几乎不需管理者。

可以把资本与时间用于总代理店的增设上。

在总代理店的情况下，从分店得到的利益较少。

贩卖总代理权要花时间。

即使卖了总代理权，从开始到生产要花一段时间。

在这例子中采用第二方案而开了总代理店。

经营直营店应该是对长期的营利有很大的利益，但是却需要许多资金，而且也必须分配管理者许多时间。

如果是总代理店，则目前的资金可由贩卖总代理权而得到的钱来供应，而且因为总代理商已拥有对事业的权利，所以不必太予以监督，至少不必监督作业员们。

目前的目标‐‐在郊外散步走道开设分店‐‐应是可以立刻实现的。