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第34章（第1页）

石头说，好，我加入。

众人站起来，发出cháo水般的掌声，穿西装的女讲师上前拥抱石头，石头只觉得热血沸腾，豪情万丈。

石头开始向家里要钱，他母亲卖咸水花生，他姐姐开着一家油漆店，3800元对他家来说不是小数目。

打电话之前，苗主任帮他写好电话稿，石头拿着一个鞋刷子放在耳边自言自语，时不时的将语调提高，然后和风细雨的说着什么。

他先模拟打上几遍，这样可以提高成功率。

石头终于鼓起勇气，拨通了村委会的电话，村长把他母亲叫过来，他母亲慌里慌张的问怎么了。

石头说，“妈，我和朋友承包了一个修路的工程，急需用钱。”

母亲说，“家里没钱，你姐姐开店，钱都给她进货了。”

石头说，“这是个赚大钱的机会，错过了可就晚啦。”

母亲说，“咱没有发财的命，你就好好的当个泥水匠，挣多花多，挣少花少。”

石头说，“妈，求你了，我给你跪下了。”

电话打了二十多分钟，整个过程他都跪在地上，可怜天下父母心，母亲终于答应借钱汇给他。

一个月后，石头声称自己承包工程发了财，把姐夫骗了过来。

姐夫对投入3800元就能赚到380万感到怀疑，一屋子人轮番对其洗脑。

非法传销洗脑一般分三步。

第一步是答疑解惑，通过互相沟通，以问答形式消除成员心中疑惑，解决其付诸行动的各种障碍问题，比如讲“骗有善意和恶意之分，将人们骗来是为了让他们发财”

，消除其骗人内疚感。

第二步是煽情授课，深入洗脑。

在一个封闭的环境中，通过授课、成功人士的经验介绍，描绘出美好前程，短期即可达到高额回报率，点燃新人投入非法传销团伙的狂热欲望。

第三步是课后沟通，强化洗脑。

主要是在寝室营造“大家庭”

氛围，由“培训员”

向成员传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段，反复灌输传销快速致富理念，强调一开始付出多回报少，越往后付出越少回报越多的发财路径，将成员传销致富的梦进一步固化、放大。

石头劝说姐夫：“我能骗你什么？你是我姐夫，我顶多骗你一张火车票，你先了解一下我们这个行业，仔细琢磨一下这是不是个发财的机会。”

姐夫说：“我不太相信。”

一个秃顶男人对姐夫说：“我开着三家中介所，我都放弃了，你看我是傻子吗？”

姐夫笑而不答。

一个中年妇女说：“我大姑排在前面，大姑的下线是我爸爸，爸爸下面是我的小女儿，小女儿下面是大女儿，我现在帮小女儿做发展。

下个月，小女儿就有工资发了。”

姐夫问，“多少？”

中年妇女说：“三四百块，要知道，我小女儿只有六岁，六岁就拿工资了。”

一个梳着小分头的青年走过来说：“我表哥来11个月了，他都挣100多万了，现在他买车买房，还在家搞了几十亩的橡胶地。”

姐夫说：“我考虑一下吧。”

科学家做过一个试验，将六个人关在一个封闭的屋子里，屋子里有一个苹果和一个桔子，五个人说这个桔子比苹果大，剩下的那个人就会相信，五个人说今天是星期二，剩下的那个人尽管知道不是星期二，但也会对自己产生怀疑，最终被别人说服。

人类有着盲从的心理，上世纪六、七十年代流行打鸡血就是个例子。