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亚当森走到墙边,用手在木板上一擦,说:“我想这是英国橡木,是不是?意大利橡木的质地不是这样的。”
“是的”
,伊斯曼高兴地站起身来。
“那是从英国进口的橡木,是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国给我订的货。”
听了这些话,伊斯曼的情绪非常好,他竟然丢下那堆待批的文件,带着亚当林仔细参观起自己的办公室来了,而且他还把办公室内的所有装饰一一地向亚当森做了个详细说明。
这个时候,亚当森微笑着聆听,饶有兴趣,不时给予继续的示意和鼓励。
亚当森见伊斯曼的谈兴正浓,便充满敬意地询问起他的奋斗经历。
伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活经历,母子俩如何在贫困中挣扎的情景,自己发明柯达相机的经过,以及自己打算为社会献出的巨额的捐款……
亚当森非常认真地听着,而且在不经意间对伊斯曼产生了一种深深的敬意。
结果,两个人一直谈到中午。
当亚当森起身告辞的时候,他们都没有提到那笔生意的事情,好象大家都忘记了一般。
最后,亚当森竟然意外地获得了大批的订单,而且还和伊斯曼结下了终生的友谊。
为什么那么多人都失败了,而亚当森却成功了?其实,原因很简单,他与伊斯曼的谈话是建立在伊斯曼感兴趣的话题上的,他激起了伊斯曼的谈话兴趣。
在整个交谈过程中,亚当森的话并不多,但他不时抛出一个个好球,从“精致的办公室”
到“英国橡木”
,然后到“伊斯曼的奋斗经历”
,并且不时地示意伊斯曼继续下去,于是,矜持的气氛被打破,而伊斯曼却滔滔不绝,叙说不休。
亚当森也因此成为最有趣的交谈者而获得了订单。
亚当森并没有直接告诉对方自己的来意,而是努力寻找对方感兴趣的话题,结果两人聊得很投机。
那么,生意就自然有了希望。
有时候,我们在与人交往时就得费点心思寻找他人感兴趣的话题,从而激起对方谈话的欲望,这样就很容易达成自己的目的了。
批注:
想方设法地寻找对方感兴趣的话题,那么离成功就近了一步。
如果谈话进行得越深入越持久的话,你真正的谈话目的,也就越容易水到渠成了。
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