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003 可以随身携带的剐皮小本本（第3页）

剩下的两万箱怎么办，我们自己喝？不能。

唯一的结果是违反合同。

违反合同的结果又如何？是我们三万元的押金拿不回来。

三万元又是一个什么概念？是我们全公司上上下下百多号人一年辛辛苦苦赚来的利润总额。

严桂方说得慷慨激昂，大家听得目瞪口呆。

所以我的意见是：这个三万箱的合同不能签。

讲完了。

姜还是老的辣！

严桂方讲完，会场附和声四起。

会场情势出现了张泽文说的一边倒。

黄家晓给严副经理递上一支烟，点上火，表示感谢。

卢士平见李非有些按捺不住，示意大家静一静，听李非怎么说。

刚才严经理讲得很对，假如三万箱啤酒都堆在仓库的话，确实是一个很大的问题。

张泽文心里好笑，这家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。

果然李非话锋一转：但是，我们购进的啤酒不是放在仓库里的，更不是自己喝的。

按照严经理的说法，汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒，是不是要用几万平方米的仓库来存放？如果让啤酒厂上千号职工自己喝，哪一年能喝完？显然，这个假设是不成立的。

我可以告诉大家，即便是在目前啤酒的销售淡季，汉华啤酒厂也没有多少库存。

那更不用说旺季了。

旺季是什么景象？是每天几十上百辆卡车在厂门口排队等货。

有的要等上几天几夜。

商家都是在生产线旁提货，哪里还有库存？

厂家的销售形势好，我们市今年啤酒的销售形势又如何？今年我们全市一共销售啤酒接近三万箱，其中汉华啤酒占了一万五千箱。

这中间副食品公司占八千箱，我们商场约三千箱，供销社及其他渠道约四千箱。

这个销量是在货源极其紧张的情况下得来的。

如果货源有保障，明年市场的销售量应该在四至五万箱。

汉华啤酒是本省啤酒中最好的品牌，是消费者的第一选择。

这是其一。

其二，我们的啤酒销售渠道已经建立起来。

全市乡镇供销社多半与我们有业务来往，听说我们可以保障他们旺季的啤酒供应，十分踊跃，纷纷提出与我们签订明年的合同。