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第九章 老客户（第1页）

叶晋看了手里的传单，紫御庭这个小区他知道，这个时候，这处小区虽然靠近市中心，但四周交通老旧，学区也不怎么样，价格又贵，看得上的人不多。

但多年之后，路况改善，不远处还多了地铁站，再加上学校被名校合并，成了优质学区房，价格水涨船高，十年左右的时间，涨了近十倍。

如果手里有钱，叶晋肯定多买几套放着，哪怕今后做包租公，也可以吃香喝辣了。

可惜～

不过他记得，直到他去鹏城，小区的房子还没有卖完，他还有的是时间。

“现在四十万左右，就能在紫御庭买一套好户型了，那就定个小目标，三个月之内，争取买下五套。”

叶晋看着手中的传单，真想一扔了之，但想到这毕竟是自己第一份工作，虽然很累，但公司按章行事，没有亏待他，同事相处也很融洽，自己还是有始有终吧。

关上门，叶晋拿着传单前往他熟悉的街口，他其实挺讨厌发传单这种工作，劳心劳神不说，效率还低得发指。

但这年月，没有朋友圈，没有发小作文的平台，做房产中介，就只有这么几个选项。

既然决定有始有终，哪怕觉得发传单枯燥乏味，叶晋还是如以往那样，努力完成，这是他的性格，答应的事情，不能马虎对待，否则还不如不做，免得浪费时间。

“小叶，发的什么传单啊？”

叶晋正熟稔地将一位大姐的手机号码记下，就听到身后传来一个老人的声音，回头一看，原来是老客户郑全成，连忙招呼道：“郑老，今天怎么有时间过来？”

说话间，他就拿了份传单，递到对方手中。

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“这不，我有房子上的事情正做准备去你们公司找你，省得我再跑一趟了。”

郑全成看了传单：“哦，紫御庭的房子啊，地段、学区都不好，价格又贵，不然我早买了。”

叶晋微微一笑，心道：“再过几年，不知道你会不会后悔。”

“走吧，去我家里，我给你说说是什么情况。”

房产中介的生意经就是“客源比房源重要”

。

因为房源是死的。

比如一个客户向你表示要买某种条件的房子，而你手头如果没有，还可以从公司别的分店，或是别的房产中介公司获得相同条件的房源，但如果没有客户向你要房子，那就没生意可做了。

因此，作为房产中介，手中有客源是很重要的。

老客户也不是做完生意就可以丢在一边的，如果赢得了别人的信任，甚至有做成第二、第三笔生意的可能，而且通过老客户向别人的介绍，还可以在一定的人群中获得比较好的口碑，无形中对拓展业务有很大的帮助。

叶晋觉得自己嘴笨，又不怎么会来事，就换一种方式，用自己的真诚，以及认真的工作态度来打动客户。

他的功夫没有白费，他服务过的客户，对他的印象都不错，他也因此受益，比如之前卖给他三足炉的老人，再比如现在的郑全成。

其实这一点，在古玩这行也异曲同工，而且古玩这行圈子特别重要，毕竟个人的力量是有限的，单凭自己就想找到合意的古玩，不切实际，这样，就需要朋友和同行，来互通有无。

这也正是叶晋接下来，需要努力的方向。

郑全成已经退休了几年，早些年投资股票，赚了一些钱就收手了，之后就开始投资房产，据叶晋了解到的信息，光是在湖兴，他就有起码五套房子，这无疑是位优质客户。

不过，郑全成为人比较低调，不喜欢露富，一开始，叶晋也不知道他的一些底细，还是郑全成见他做事认真，主动透露的，叶晋不傻，也没有向公司其他人提起过。

这次是郑全成买的别墅，装修好了有段时间了，想要搬过去，现在住的这套房有些年头了，打算卖掉。

这套房地处市中心，交通便利，还是优质学区房，升值是毋庸置疑的，叶晋建议郑全成可以先留着，等过几年再卖。

郑全成笑着说道：“我也知道这房子肯定会升值，但今年房子涨得太快，咱们湖兴毕竟规模有限，一下子涨了这么多，很可能透支了未来的上涨潜力，所以我打算卖掉，去鹏城、魔都、京城这样的大城市投资，你如果有钱，我建议你也可以这么做，肯定不会亏的。”

不得不说，郑全成虽然对湖兴的房价趋势判断错误，但他对大城市的房价判断都没错，比如现在投资京城的房产，只要位置不太差，八年之后就至少有五倍的涨幅。

既然如此，叶晋当然不会再在这方面发表意见，至于这套房，无论出于什么目的，买下来都不会亏，只可惜他手里的钱不够。

“不知道郑全成能等多久。”

他问道：“郑老，这套房，你急着处理吗？”

郑全成说：“急是不急，但半个月之内帮我找到合适的卖家，没问题吧？价钱方面，随市场就行，买家如果能够全款，我还可以优惠一些，具体的可以当面谈。”

“没问题。”