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第18章（第2页）

如果尼尔靠着这份事业每个月可以赚1000美元，我们也可以。

在一星期100美元就被视为高薪的时代，这可是远大的目标，但我们现在有信心和决心实现这个目标。

我们非常兴奋，从芝加哥回家途中，我们在停车加油时还卖了一盒纽崔莱给加油站服务生。

我们最大的障碍依然是纽崔莱产品的超前理念，当时大多数人对维生素保健食品并没有认同感，而且多层次直销仍是一个新概念。

我们就像是企图在汉堡摊旁让客人改吃素的素食者。

纽崔莱是由卡尔&iddot;宏邦博士（drcarlrehnb）创立的，他在不同时期分别受雇于三花（carnation）和高露洁公司，并曾在中国工作。

他在当地研究了饮食对中国不同民族的健康影响。

例如，他发现，中国的农民大量食用自家菜地里种植的蔬菜，所以比城市人更健康；许多中国人患有骨质疏松症，因为他们很少喝牛奶。

他对中国传统文化和医学讲究的养生智慧十分佩服。

在1926年上海的一场动乱中，卡尔因为协助防守而被捕入狱。

他被关在牢房里，伙食很差，但他仍设法保持健康，避免营养不良。

在被关押的一年间，他充分利用监狱里生长出的所有绿叶植物，拜托狱卒给他青菜煮汤喝。

他甚至把生锈的铁钉丢进汤里熬煮，因为铁锈可以补充营养。

他因此比其他犯人更健康。

获释出狱后，他回到了加州圣佩德罗（sanpedro），白天兼职数项工作，晚上则开发植物性保健食品。

1935年，他辞掉白天的工作，全心生产及经销他的新产品。

他明白，需要向人们说明这种产品的成分及好处，他决定自己销售保健食品，而不通过商店。

他自己开发客户，招募了销售人员，并把公司取名为&ldo;纽崔莱产品公司&rdo;，4年后年销售额达24000美元。

他真的走在了时代前列。

我记得那张他拿着大镰刀在他的有机农场里收割紫花苜蓿的图片，紫花苜蓿正是倍立健的主要成分之一。

如今，每日食用保健食品的人都很熟悉有机、抗氧化剂和植物化学成分等用语。

但在那个时候，这些营养名词只有卡尔这类拥有前瞻思想的科学家才知道。

可是，这项产品的营养本身并不能构成足以建立起庞大事业的卖点。

纽崔莱不断发展的秘密在于一种新的营销计划，即今日多层次直销的前身。

这项计划成了安利的基础，也是日后许多直销公司成功的基础，在今天涉及的全球销售额达数十亿美元之巨。

卡尔更喜欢待在他的实验室或农场里，但他也会时不时被找去在销售大会上讲话，所以他参加了卡内基课程以提升演讲技巧。

在那项课程中，他结识了一位名叫威廉&iddot;卡森伯瑞（williacasselberry）、昵称为&ldo;比尔&rdo;的心理学家。

比尔和他的推销员朋友李&iddot;麦亭杰（leeytr）后来成了纽崔莱的客户，更重要的是，他们设计出一种新的多层次直销计划来销售纽崔莱产品。

他们成立的麦亭杰与卡森伯瑞公司成了纽崔莱产品公司的销售机构。