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第33章（第1页）

我们以为澳大利亚人可能不会接受&ldo;安利&rdo;这个美国名称，结果正好相反。

澳大利亚人喜欢&ldo;美国&rdo;这个主题，他们喜欢来自美国的产品。

我们想在澳大利亚制造产品，却发现澳大利亚人更喜欢在亚达城生产的。

第二代加入经营行列

早期海外拓展神速，因为营销人员会鼓励我们开拓他们拥有人脉的国家。

我们时常听到营销人员问：&ldo;安利什么时候会在这个或那个国家扩展市场？&rdo;营销人员必须等安利先行在当地设立机构、进口产品、准备好书面资料、注册商标并且遵守当地法规，才能开始运作。

1973年，安利进入英国，这是另一个与美国语言相同、政治和经济制度相似的国家。

1974年，安利进入了在当时仍在英国控制下的中国香港。

我们于1975年进入德国，开启了之后10年开拓欧洲市场的历程。

1979年，我们进入了日本，战后的日本受到了美国很大的影响。

现在有点难以想象当时我和杰只收拾简单的行囊便去环游世界的情形。

年轻时，我记得美国是与世隔绝的。

第二次世界大战开始之后，世界地图销量剧增，因为美国民众在报纸上读到发生在遥远国度的战役之后，想知道他们在新闻里看过和听过的陌生国家和城市在哪里。

我在战时曾在南太平洋服役，我和杰后来也游遍了南美洲，所以当安利开始开拓海外市场时，至少我们自己已经对这个世界比较熟悉了。

我现在明白，所有人生历练都可能为未来的成功种下种子。

在那个时代，国际事业并不多见，所以我可以很自豪地说，我和杰的海外拓展跨出了早期的大胆一步。

20世纪80年代初，安利已进入十余个国际市场，海外拓展主要是前往营销人员认为他们的人脉有发展潜力、可以跨国界推荐营销人员、建立自己国际事业的国家和地区。

80年代中期，安利开始进行策略性的海外拓展，在有多元文化和经济的国家和地区开拓市场。

我们成立了一个部门，专门负责国际市场的运营，我的长子狄克被任命为这个新部门的主管。

和狄维士与温安洛家族的其他子女一样，狄克已接受过培训，学习过安利事业运作的方方面面，在不同管理职位上历练了10年。

狄克于1984年担任国际运营副总裁时，国际销售额约占全部销售额的5。

6年后他离开那个职位时，安利超过一半的销售额都来自海外。

siplyrich

狄维士的感悟

狄克的海外拓展部门有一组专门开发新市场的人员：他们具有进军一个国家或地区所需的各种专业知识，可以规划、执行与开发市场有关的所有法规、政府、翻译、物流、广告和营销工作，也开始与有兴趣的潜在营销人员举行会议。