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第21章（第1页）

不论纽崔莱接下来会怎样，我和杰都知道&ldo;助人亦自助&rdo;的道理，这是我们可以经营的潜力无穷的概念。

只要公司和产品是正当的，真正的力量将来自于销售计划以及追求机会的人们的进取心和梦想。

我们相信，我们可以让这个机会变得更好，让人们的报酬更加丰厚。

就在我家厨房地板上摊开来的一长串包肉纸上，我们的计划即将展开。

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狄维士的感悟

不论面临怎样的挑战，我们都相信我们所做的事业是有前途的，我们未来的基础就是那些信任我们的人以及我们所提供的产品与事业。

此外，我们知道，我们其实是在卖给人们一个机会，让他们利用这种独特的直销体系自主创业成功，同时帮助别人也这么做。

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05

安利的诞生

1958年夏天，我们在夏洛瓦举办活动，向与会者宣布了创业计划。

随后，我们和出席这次活动的一些高层人士组成了美国之路协会，讨论新公司的架构。

这个美国之路协会的名字有些拗口，于是我们将公司名称缩写为&ldo;安利&rdo;。

日子充满了不确定和令人担忧的气氛。

我们和数千名纽崔莱营销人员的生计都依赖于加州的一个大型组织，而这个组织如今正在分崩离析。

麦亭杰与卡森伯瑞公司和纽崔莱产品公司正面临严重决裂，前者控制着营销人员获得报酬的销售计划，后者则是营销人员所售产品的唯一制造商。

美国食品药品管理局的新法规实施之后，销售成绩一落千丈，两家公司都在思索应对和弥补的方法。

他们获得的一致结论是再推出其他产品，于是纽崔莱推出了以卡尔&iddot;宏邦的妻子为名的化妆品系列&ldo;艾迪丝&iddot;宏邦&rdo;（edithrehnb）。

可是，麦亭杰与卡森伯瑞公司只想卖面部化妆品与保养品，而不想推出全系列化妆品。

他们认为这样比较单纯，营销人员比较容易管理，因为产品种类少，体积小。

麦亭杰与卡森伯瑞基本上是正确的，如果营销人员只销售保养品，工作确实比较单纯，可是他们没有考虑到未来。

他们没有预见到世事变幻，未来，营销人员将从制造商的中央仓库取货，而不像以前那样自己去取货。

纽崔莱决定，在麦亭杰与卡森伯瑞的销售人员之外，将自行销售全系列化妆品。

我想，卡尔&iddot;宏邦认为，我们既然是独立营销人员，便可以跟他的公司签约，直接通过纽崔莱销售他的新系列化妆品。

基于制造商和营销人员水火不容所造成的不安定感，我和杰当时决定，我们应该自行创立一家公司，才能避开这些陷阱，保护我们的营销人员团体。