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第37章（第1页）

让所有人拥有自己的事业

安利是帮助他人的事业。

我们有雅姿、纽崔莱以及其他各种产品，它们是人们通过经营安利来赚钱的工具，但这项事业的真正魔力在于帮助人们过上更好、更富裕的生活。

这一直是安利关注的焦点。

安利营销人员正是通过销售产品取得了成就，他们的目标十分明确。

安利的创业理念，是要让所有人拥有自己的事业。

我和杰的目标是拥有自己的事业，我们也认为全世界的人们都想拥有自己的事业，我们一直认为这是成功的基本动力。

人们时常对我的话感到惊讶：安利是一项资产，一项他们可以拥有及经营的事业。

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安利提供给营销人员更好的产品和崭新的经营方式，永远都在丰富人们的生活。

在对美国联邦贸易委员会一案作出裁决之后，一名法官对我说：&ldo;安利是继超市之后我看到的最具有营销潜力的全新方式。

这是除了商店之外我所见过的唯一的新事物。

&rdo;传统的挨家挨户推销的方式源远流长，甚至可以追溯到我祖辈之前。

但是这种多层次直销模式是全新的，今天回顾起来，我们比创业之初更加明白，它提供了世上少有的机会，可以让人们白手起家，累积可观的收入。

安利成功以后，格雷斯集团（wrgrace≈pany）和我们取得了联系，该公司拥有一家大型化学公司、一家航空公司和一家大型海运公司。

他们正想开展多元化经营及扩张，也考虑到了直销事业，就表示了收购安利的意向。

那时，我们只是一家小肥皂公司，生产一些家庭用品。

格雷斯集团的两名主管要求跟我们商谈收购的可能性。

我和杰无意出售安利，但决定听听他们要说些什么，部分原因是好奇安利公司在潜在买家眼中的价值。

他们开出了一个价码，但我们告诉他们，安利是不卖的。

这两位主管说，公司仍然打算扩张，在辛辛那提有一家工厂可以生产同类产品，格雷斯家用产品公司也已成立。

&ldo;如果你们不想出售公司，&rdo;他们说，&ldo;我们就会启用格雷斯家用产品来与你们竞争。

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那时，我对他们说：&ldo;好极了！

如果你们想这么做，就去做吧。

我会给你们一份安利创业资料，里面附有完整的销售计划。

你们遵照计划去做的话可能会做得不错。

如果你们要做，我希望你们马上就去做。

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他们果真成立了格雷斯家用产品公司，但我丝毫不以为意。

数年后，在缅因州巴尔港，我碰巧遇到了彼得&iddot;格雷斯（petergrace），在此之前我从未和他打过照面，但我认出了他，自我介绍说我是安利公司的老板之一。

我问：&ldo;你们的格雷斯家用产品公司经营得如何？&rdo;

他说：&ldo;你明明知道。