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第34章（第1页）

自由企业生力军

今天，我的加油口号&ldo;你做得到&rdo;（youcandoit!）已成为安利在世界各地使用的宣传语。

在亚洲，这同样已经成为一句充满正能量的加油口号。

在日本或中国，你都会听到营销人员在加油时喊：&ldo;你做得到！

&rdo;他们也会请我在他们的书上写下&ldo;你做得到&rdo;。

安利进入俄罗斯时，我受邀从佛罗里达州的家中拨出电话，在一场600人的集会上说出：&ldo;你做得到！

&rdo;现场的公司人员告诉我，那是他们参加过的气氛最热烈的一场会议。

这些俄罗斯人对于能够自由经营事业以及为自己做点有意义的事而感到非常振奋。

他们告诉我，与会者站在椅子上唱歌、欢呼，那种气氛简直像在看球赛，而不是在销售大会上！

当然，进入语言、文化和政体不同的国家并不简单，而是充满挑战。

在一些亚洲市场，安利都是直销公司的先锋，在税务、法律和规范方面面临着不确定性。

安利在中国的事业在开幕后又暂停，是因为要等候政府裁定事业模式是否合法。

最后，安利可以继续经营。

但不同于其他市场，我们必须调整运营模式，在店铺销售产品。

韩国政府对直销相当怀疑，并认为安利的进口造成了本国贸易赤字。

但我们向韩国证明，安利可以成为其国内的一股正面力量，现在我们在韩国备受欢迎。

有些照片上，一个运动场中坐满数千名韩国营销人员，他们在听我演讲，他们来参加是因为对创业机会感到振奋，我看到这些照片时非常感动。

安利也进入了印度和泰国，调整了事业模式，设立了零售中心。

现在，我在泰国、印度和中国看到现代化、闪亮的安利大楼向路人展示公司和产品的醒目标志时，实在感到不可思议。

对于经历过冷战并长期倡导自由创业的我来说，20世纪90年代安利能够在苏联前成员国开拓市场，令我感到又惊又喜。

安利在这些缺乏家庭用品和个人护理产品的国家设立了产品中心，许多人排队抢购我们供应的一切产品。

在匈牙利，第一年就有85万名营销人员加入我们。

我记得当年去这些国家时，到处都是一片灰暗、萧条的景象，人们一脸严肃；他们没有什么物质享受和创业机遇，而这些在美国被我们认为是理所当然的。

安利将机会和产品带给了这些人，为这个多年以来渴望自由的地区注入了一丝新的活力与希望。

20世纪90年代，我们也开发了巴西市场，开启了进一步扩张至其他南美国家的契机。