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第26章（第2页）

我们不能让他们失望。

我们还考虑过为营销人员设置固定的送货路线。

我们心里依然在想，要把安利事业做好的话，就要像社区送奶员一样，定期拜访同一批客户。

这种想法引发了有趣的讨论：&ldo;安利是卖产品的还是做直销的？&rdo;随着安利的发展，我们明白产品固然重要，直销事业的吸引力也同等重要。

安利的特点在于营销人员是通过销售产品和推荐新营销人员来建立他们自己的事业的。

于是我们拟定规则，指导营销人员在建立事业的同时兼顾销售和推荐。

为了协助营销人员成功，我的主要工作是在全国各地举行会议。

举例来说，凤凰城有一位营销人员要在他家里和几名潜在客户开会，我就会前往凤凰城，为他们邀请的客人举行一场招募座谈会。

我会讲述安利的故事，并希望这些出席者能够签约加入。

出席座谈会的人数从个位到几十，甚至会达到几百，视安利在该地区的影响力而定。

我们早期的成功亦依赖纽崔莱营销人员，他们有意加入安利事业。

这对于我们跨出亚达城、建立起全国事业有很大帮助。

我们建立安利事业的方法正是我们建立纽崔莱事业的方法──由一个人展开人际网络，然后不断扩展。

安利史上一些最成功的营销人员最初就是我和杰推荐的纽崔莱营销人员，他们后来把安利推荐体系的人数扩展到了数万。

siplyrich

狄维士的感悟

产品固然重要，直销事业的吸引力也同等重要。

安利的特点在于营销人员是通过销售产品和推荐新营销人员来建立他们自己的事业的。

于是我们拟定规则，指导营销人员在建立事业的同时兼顾销售和推荐。

&ldo;以人为核心&rdo;

在早期，我们推荐了沃尔特&iddot;巴斯（walterbass）加入安利。

我们认识时，他是大急流市最大电台之一伍德电台的销售经理，正在一家饭店的地下室接受他的理发师弗雷德&iddot;汉森（fredhansen）的服务。

沃尔特推荐弗雷德和他的妻子加入了安利事业。

后来，汉森夫妇搬到俄亥俄州库雅霍加瀑布去销售拖车房屋。

沃尔特和我开车过去，在他们家客厅与大约6个人举行了一场招募座谈会。

汉森夫妇接着推荐了为他们送牛奶的杰瑞&iddot;达特（jereydutt），达特又推荐了他的同事乔&iddot;维克多（joevictor）加入我们。

杰瑞还认识在纽约州罗马市一座监狱工作的查利&iddot;马什（插rliearsh），就推荐了他。

所以，这些早期的活动与人脉不仅催生出安利史上一些最成功的人士，还把安利的活动范围由密歇根州扩大到俄亥俄州及纽约州。