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第37章（第2页）

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我告诉他，我真不知道，因为我没有注意这家公司。

他告诉我，他们已经关闭了这家公司。

我说：&ldo;我不明白。

我给你们主管一本手册和一份安利创业资料。

里面写得一清二楚。

你们只需要照做就好了。

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他趋身向前，戳了戳我的胸口：&ldo;年轻人，你故意删掉了一些东西！

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全心帮助别人，就是成功的第一步

在拉斯维加斯召开的安利50周年庆祝大会上，我在演讲中提到了这个故事，我对营销人员们说：&ldo;今天，我要告诉大家我们在创业资料中删掉了什么。

假如你们把它从你们的创业资料中删掉，或者从你们的事业中拿掉，你们的整项事业都会失败。

彼得&iddot;格雷斯认为我们故意从创业资料中删掉的东西，却恰恰是我们永远都无法放进去的，那就是助人自助，生生不息的信念。

你可以通过帮助他人而取得成功。

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&ldo;这确实是老生常谈，但的确是这项事业的经营方式。

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我们明白，安利其实是丰盛人生的事业。

我最受欢迎的演讲之一是《丰盛人生者》（lifeenrichers），那是我在1989年发表的，当时我读了沃尔特&iddot;迪士尼（waltdisney）所写的文章并深受感动。

当时我正搭乘飞机准备前往加州，心想自己应该构思一场新演讲，就在那时读到了迪士尼先生的一句话。

他写道，世界上有三种人‐‐&ldo;水井投毒者&rdo;（well-poiners），总是批评别人的努力和想法；&ldo;草坪除草者&rdo;（lawn-owers），努力工作、纳税和做家务的善良公民，但永远不会离开自家院子去帮助别人；还有&ldo;改善人生者&rdo;（life-enhancers），通过帮助之举或鼓励的话语去丰富他人人生的人。

我想说：&ldo;哇！

这种人说的正是安利人。

&rdo;我更喜欢&ldo;丰盛人生者&rdo;（lifeenrichers）这个词，也把它用在了我的演讲里，并用迪士尼先生的例子来证明，并一直公开表明这些概念来自于他。

直到今日，我仍然为安利事业的核心就是成为丰盛人生者而感动。

产品销售固然重要，但真正重要的是通过销售产品，人们能赚取更多金钱来改善生活，同时有机会改善他人的生活。

推荐他人加入这项事业，进而可以销售产品并带领更多人加入这项事业，所有愿意从事这项工作的人都能丰富人生。

他们的整个人生都得到了改变，不仅是因为销售安利产品而赚了钱，更是因为和积极的人们进入了一个新环境，这些人想的是该如何帮助他人，丰盛他们的人生。

丰盛人生的概念正是安利事业的基础。

有好几年的时间，&ldo;丰盛人生者&rdo;是我在安利大会上的主要演讲，但实际上，我也对许多安利以外的听众讲过它。

我对丰盛人生的概念很有热情，想要尽可能鼓励大众，因为他们都有可能成为丰盛人生者。

直到今日，我还会写信给本地报纸报道的做出自发性善举的人们，我相信他们也是&ldo;丰盛人生者&rdo;。