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第33章（第2页）

这些市场开发会议通常规模庞大，有时出席者多达5000人。

我们永远无法预测究竟有多少人会回复邀请函，前来参加探索安利事业的开发会议。

有一次，我对杰说：&ldo;每个人都认识某个地方的某个人，他们可以试着招募这些人。

&rdo;这句话一点儿都没错。

营销人员走遍世界各地去参与新市场开发，把他们在新市场上认识的人找来参加他们的第一次会议。

国际推荐成为许多人事业迅速壮大的一种方式。

进军中国市场

狄克有一项策略性计划，就是对世界各国和地区进行排名，按开发难易程度排列：从最容易开发的，到挑战与风险最高的。

狄克让我们有了更远大的构想，因为他告诉我们，安利可以维持核心事业原则，但同时也要调整事业模式，以应对不同地区的风俗习惯和法律、财务方面的要求。

安利今天能在全球范围内取得成功，狄克真是一大功臣。

当时，进军中国是一项大挑战。

中国政府要求在本地生产产品，这需要我们建立工厂，并采用新的经营方法。

公司开业后不久，中国政府出台法规禁止多层次直销，因为担忧这种直销方式会在国内遭到滥用。

负责开发中国市场的郑李锦芬（evacheng）打电话给我，问：&ldo;我们现在该怎么办？&rdo;我请她去与中国政府沟通，表示安利打算留下来并遵守政府规定。

我们必须在中国开设零售店铺并设计新方法，根据营销人员的事业规模给予奖励。

我相信，安利事业对中国人有着强大的吸引力，他们也在努力追求自由创业的生活；我同时相信，安利的经商之道终有一天会被中国人所接受。

时至今日，中国已成为安利最大的市场，当地的事业处于持续发展之中。

20世纪90年代，我和杰拍摄了一张照片，用于营销人员的宣传刊物之中。

为了展现安利公司的全球化，我们站在一个大型地球仪的两侧拍下照片。

现在，看到那幅照片挂在中国的办公室里，旁边是印有中文的广告牌，或者看到安利标志衬着上海的城市景观，我都会觉得妙不可言。

1990年，《福布斯》杂志有一篇讲述安利在日本的事业蒸蒸日上的报道，其中采访了一名成为营销人员的会计。

&ldo;安利宣扬自己做老板的理念，在美国或许会受到嘲讽，&rdo;他说，&ldo;但在行事刻板的日本，却能吸引有意愿的群众，尤其是家庭主妇和在工作中受挫的上班族。

这里没什么成功的机会，但在安利，我看到人们不断成功。

&rdo;安利一直强调梦想──绝不放弃，不让别人偷走你的梦想。

现在，许多日本人可以和世界各地的安利营销人员一样梦想着更好的生活。