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第86章 年度会议(第1页)

周三一早,志迪公司会议室就济济一堂。

老王率先做年度报告,先将2005年度的总销售额,各季度销售额以及与2004年的销售对比做了报告;然后就各个产品的销售情况,与去年的对比;主要客户的销售情况及对比等做作报告。

老板,副总,总部的产品经理对报告中的各种问题发问;什么这个客户今年的销售额比去年少这么多,什么缘故?这个客户今年量增加这么多又是什么原因?这款产品销量比去年少这么多又是为何?

老王冒着冷汉小心又耐心的一个个解答着,杨经理也不时帮帮腔。

销售和产品状况报告完后,又接着报告付款情况,出差情况,新产品新客户开发情况;折腾了一个多小时,挨了无数训斥和批评老王总算胜利解放。

接下来张万牛做作报告,经过地狱般的一个多小时煎熬后,总算艰难过关。

张万牛暗想,这工打的真累,这点钱太难拿了,每周要被审查一次,每个季度又要被反复抽查,一掺点水就有暴雷危险。

可惜股票资金还不太足,技术也不太有把握,否则这种工真不想干了。

上午小贾做完报告后就吃公司统一订的盒饭。

吃完饭稍作休息后,小罗开始做报告,然后常蓉;之后杨经理做整个上海公司的销售报告。

听完杨经理的报告,老板发表谈话道:“上海公司的销售额虽然比去年有近20%的增长,但利润却没什么增长?问题在哪里呢?一个是,市场竞争确实越来越激烈;价格越来越透明,尤其是部分产品开始在网上销售了,这对我们的价格冲击很大,而且这可能是个趋势,所以我们有必要与时俱进,将部分产品开展网络销售。

此外呢,我们必须反思自己的问题,我们的新产品新客户开发不力,很多同事都满足于现有客户,现有业绩不思进取,有的业务呢一个老客户一年去七八次,有这个必要么,这个客户一年的销售额也就20多万,每一两个月跑一次,这是去干么?”

老板喝口茶后接着说道:“商场如战场,我们不努力,我们不进取,我们就要被淘汰;就要面临危机,就有倒闭风险;前不久,我们就失去了一个优质供应商,原因在哪里?就在于我们的新产品新客户开发不力,供应商对我们的销售进度非常不满;我们付出很大代价好不容易拿下的代理权就这么丢了,这个损失是巨大的,是以前没有过的;我们是有一定的规模,我们是有一定的市场占有率,但我们的生存危机依然很大,我们和供应商的关系依然很微妙;如果没有一定的销量,我们的代理权随时可能会被取消,如果没有较高的市场开发能力,我们就拿不到守不住新的产品代理权。”

老板扫视一遍全场接着说道:“你们都是有专业知识的高学历人才,华东市场也足够大,可为什么做的不好,可重庆分公司为什么就做的很好?我们的结论是,重庆市场小,所以业务员有压迫感,有新产品就能快速上马快速推广;上海市场大,肥肉足够,所以对开发新客户新产品动力不足;这是制度问题;明天我们就将对销售激励制度进行讨论。

今天就到这里,散会。”

散会不久就到下班时间,领导们在附近订了餐位,吃喝玩乐一条龙;无职无权的普通员工只好各回各家。

一回到家,张万牛就翻看股票行情。

万业企业今天平开后先是快速急拉两个多点,然后沿着黄线震荡向上,两点一刻左右股价以近乎60度的斜线快速拉升,股价一举拉到4.54涨8.61%后,尾盘高位盘整几分钟;量能急剧放大,量能太大了,量能异常,拉升幅度大,是个确定性的短线卖点,今天尾盘是个出货的好机会,可惜没空看盘,出不了,那明天必须出掉。

不出掉可能会面临几天的调整和较大幅度的下跌。

明天还要开会也没时间看盘,咋办?

今天晚上就挂单吧。

挂什么价?

今天万业企业从4.18涨到4.54;前面三个小时其实都是主力吸货阶段,主力今天的吸货成本应该在4.25左右;明天的回踩不会一下杀到主力成本价的,折中一下,取个均值就挂单4.40吧,正好回踩3%左右;下跌超过3%就是接回的时候了,这个价格应该可以确保成交。

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