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第十六章 旧问题旧办法（第2页）

这家厂在清港市德山镇，专门做空调、洗衣机控制板，是和国tko产品最大的代工厂。

从大家的话里。

刘益之听出来一些原委。

tko的几款新产品中，fjt有五颗料是它的正选元件。

但是tko厂不知为何，却一直在采购备选元件，欧洲的ifn。

鸿冠刚签下代理协议，fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来，希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。

川景电子开始也很有信心说服顺达公司，可是大半年过去，毫无进展。

王仲良大吐苦水，说他接手后派了两拨销售，最后亲自出马，各种办法都用完了，顺达公司死活就是不愿意换。

听到还是毫无进展，何正伟脸色有些不悦了，他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇，皱着眉头道：“找到原因了吗？”

“说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。

我们提供了原厂以及第三方的测试报告，可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”

“那你们销售团队有什么新的想法和思路？”

张广奇开口了。

“我建议不如让eric去试一试吧。”

王仲良的话让在会议室变得一片寂静。

洪国华的眉头微微一挑，抢先开口道：“顺达公司是我们公司的战略客户，eric刚进公司，对fjt的经验不足，我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”

王仲良不急不缓地说道：“顺达公司现在已经成了僵局，我觉得可以让eric试一试，新人不要紧，有新的思路，新的手段，说不定能攻破这个难题。

看eric写的这份报告，他应该是个有经验又有想法的销售了，而且也很有能力的人，我对他有信心。”

刘益之心里在冷笑，对自己有信心？还不如说有信心让自己掉进去就爬不出来了。

搞不定顺达虽然还不至于让自己被炒掉，但是自己刚在老板何正伟那里刷出来的好感恐怕剩不了几分了。

这种久攻不下的客户到底有多难搞，刘益之心里很清楚。

他更清楚的是，这个坑能不能避开，他做不了主。

刘益之被王仲良的暗箭搞得很不爽，但他明白，现在必须要沉得住气。

冷静下来的刘益之观察着众人的神情。

洪国华似乎被说服，没有再开口了。

而何正伟的眼睛里透出不爽的神情，嘴角不由自主地抽搐了两下。

看来自己的判断是对的，何正伟对王仲良是有看法的，而且还不小。

要重用他，直接提拔为总经理就好了，因为资历不够才没提拔？这里是私企，又不是国企，讲什么资历？故意分成两个组，最大的可能就是想炒掉王仲良又怕影响到公司的运作和销售。

刘益之的脑子在飞速地转动，心里有了主意。

刘益之又看了一眼王仲良，心里冷笑一声，因为自己没有摆明态度站在他那边，而是间接地站在洪国华那边，于是就把公司这么重要的客户拿出给自己这个“新人”