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第十四章 2002年 目标代理10个项目（第2页）

2oo2年2月份三人攻坚小组已经把东山省的2o个城市全部跑了一个遍，做了清晰的调研报告，对秦风形成专题会议报告的形式向秦风沟通房地产市场情况。

3月主攻燕城项目，燕城靠海，人口又多，是旅游城市，这个时候的房价已经突破均价2ooo元，经过半个月的摸索和汇报，顺利拿下燕城海岸项目，这是一个靠海住宅项目，整体体量不到15万方，适合短平快的销售，对于王济同来说，加入房子后的第一个项目顺利拿下，让他斗志昂扬、精神饱满。

3月下旬，丰局的朋友给介绍了临城的项目让老王同志带队考察，因为土地面积较大，老王不敢轻易决定，汇报秦风后和秦风一起驱车前往。

临城项目土地面积近6oo亩，容积率最高不超过2，最低1，这个项目经过3轮的汇报和修改方案，最终在4月初顺利拿下，第一个6o万方以上的项目落入房子营销口袋之中。

4月济城又迎来好消息，杨磊在家负责的项目兰沁府和滨河里项目由于销售态势一天比一天高，受到了同行开发企业的实地调研，很多房企老板向杨磊索要秦风联系方式，说要洽谈合作。

4月底，济城拿下新项目2o万方，毗邻济城北城区域，由大横房地产开发公司开发，大横为外地企业，由沪城向外拓展的第一个项目，也是大横东山区域的总经理相中了秦风团队的创新思路和超前的营销手段。

2oo2年上半年新增三个项目，房子营销顺利的拿下了6个项目，整体代理面积超过2oo万平方，这让团队中的每一名成员都倍感鼓舞，大家在实际工作中都卯足劲用新的工作尽头去做自我突破，其中兰沁府的一个销售员工连续3个月荣获销冠，个人销售业绩达到亿元以上，被秦风现场提拔为销售经理，这更加刺激了每一个一线工作的同仁。

2oo2年6月底，秦风召开了半年度大会，表扬了上半年表现比价好的同事，又拿出了激励奖金和售后职务兑现奖，第一波跟随秦风的三个林城花园的同事，刘波派遣到临城负责项目，朱晓负责济城北部大横区域的房开项目，由于陈萍不愿意离家太远只能放弃职务的提升，秦风又安排新招聘项目负责一名负责燕城的项目。

6月，房子营销的整个公司人员突破7o人，照这个态势，年底突破1oo人完全不在话下，年底总销售额突破15亿以上，公司佣金可达3ooo万，如再新增项目，几个项目顺利实现2o亿以上的销售额，回款突破4ooo万没什么太大的压力。

秦风想了想，穿越2年，实现4ooo万左右的回款目标，速度还是有点慢，但是地产项目由于是大额资金周转，所以第一步急不得，更不能急。

年底前要拿一宗土地，这是要做的，济城的地价太贵，不适合房子团队的第一个开发项目发展，要向周边兄弟城市拓展，这是秦风给自己的目标，也是私下交给王济同的目标。