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第393章 投资人的秘密（第1页）

“哦。”

夏暮晨点了点头，他接着问道：“那么，我们公司的估值为什么是四千万，而不是一千万呢？”

“哈哈，这又得怪我了，我没有和你普及投资和估值的关系。”

张晓鹏笑着摇了摇头，说道：“事实上，四千万是我对公司的最高估值，是要用它来和投资人讨价还价的价钱，而不是一成不变的估值。

对于投资人来说，他们不会要太高的股权比重，同时，他们也不可能要太少的股权比重，如果他们只得到了百分之一股权，那么，对于他们来说是毫无意义的，很容易在几轮融资后就被稀释得所剩无几。

所以，我就用了四千万作为我们讨价还价的第一张牌。”

“哦，原来是这样啊。”

夏暮晨笑了笑，重重地点着头，他差一点忘记了，他与投资人之间的会面其实是一场谈判，是谈判就要有讨价还价，而不是咬住了自己的利益点，丝毫不松口。

“不过，到底我们公司是价值四千万，还是一千万，要看我们公司的牵引力了。”

张晓鹏喝了一口水，微笑着说道。

“牵引力？那是什么？”

夏暮晨不解地问道。

“怎么说呢？”

张晓鹏想了想，回答说：“其实，它的英文名称叫Traction，具体来说呢，就是能够吸引投资人去投资的各种要素。

比如说，我们产品现在的进展情况，拥有的用户数，有怎样的市场规模，有什么特别的商业模式，解决了什么样的痛点，团队成员中有哪些优秀的人才，创始人过去有过哪些辉煌的履历，等等等等都是可以被称为是牵引力。”

张晓鹏顿了顿，接着说道：“其实，对于投资人来说，当你把所有的牌都亮出来的时候，他们就已经开始本能地去估算你们公司的价值了，他们会预估你的公司在下一轮融资中的估值是多少。

举一个例子，如果公司真的可以按照我们的想法去发展，在未来的十八个月里，我们的用户数能从零增长到一百万，甚至是一千万。

那么，对于下一轮的风险投资人来说，这样的增长速度是相当具有吸引力的，他们可能愿意拿出二千万来获得百分之十的股权，或者拿出四千万来获得百分之二十的股权，如果是这样，那么在下一轮融资的时候，我们公司的估值就将会是二个亿了，这对于天使投资人的估值相当有帮助。

如果他们打算在下一轮融资的时候把手中所持有的股份全部卖掉，并希望获得十倍以上的投资回报率，那么，到那个时候，他们所投资的二百万的股权比例就应该能达到两千万才行，也就是说是二个亿的百分之十，因此，他们也就倾向于现在用二百万的资金换取百分之十的股权比例。”

“哦。”

夏暮晨点着头，说道：“如果是这样的话，按照我们公司未来发展的最好形式来计算的话，我们公司现在的估值也仅仅只是二千万呀。”

“的确如此，不过，很多数据是不固定的，比如说天使投资可能只要获得五倍的回报率就满足了；比如说，我们在未来的十八个月里可能仅仅能将用户数增长到一百万；比如，即使我们把用户增长到一千万了，可是在A轮风险投资人的眼中也不值二个亿。

估值估值，所有的估值都是估算出来的，没有什么固定的标准，重要的是，我们会发挥的怎样，会遇到一个怎样的投资人。

投资人与创业者之前其实很像是在谈恋爱，如果彼此没有相中，即使对方给你一个亿你可能也不想要，如果彼此相中了，可能对方给你五十万你就卖了。

更重要的是，我们要知道除了在投资人那里获得资金以外，他们还能给我们提供什么样的帮助。