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第三章 颠覆式创新（第2页）

我说：你这是误解。

人又不是全能的，小白并不是说这个人是白痴，而是说在某个领域不具备专业知识。

就像我们去餐馆点菜，难道我们一定要去研究地沟油吗？我使用电脑，就一定得变成一个电脑专家吗？像我这样的，离开电脑领域，同样是一个小白。

在别的领域，我选择产品其实很简单，就是不要让我去思考。

今天物质这么丰富，选择这么多，同类产品这么多，我难道会为了用某些东西，一定得读上好几本说明书吗？

颠覆式创新是屌丝的逆袭

很多人对于颠覆式的创新有一个误解，以为颠覆式创新是一夜之间发生的，一出来就是高大全。

其实不是，所有的颠覆式创新在刚开始出现的时候，都有一个典型的特征，那就是不被主流市场的领先者所看好，我管这个叫“屌丝的逆袭”

。

下面这张图片左边是早期的个人电脑，右边是当时大名鼎鼎的苹果II，现在看起来好像是一台非常普通，甚至是简陋的机器，但当时已经算是很先进的个人电脑了。

在一本书里面，作者描述了苹果之前的个人电脑，读到这里仿佛身在史前时代。

“Altair8800既没有键盘，也没有显示器，程序的输出输入全靠前面板上的开关和指示灯来实现。

前面板中央每个开关代表一个二进制位，拨到上面是1，拨到下面是0。

输入程序其实就是用手连续拨动开关。

一段最简单的算数程序，就要拨动几十次开关。

要是做个复杂的统计计算，几百次的开关拨动是必需的。

程序运行后，前面板最上面的8个红色指示灯就会显示运行结果——当然，那也是一个二进制数字。”

早期的个人电脑和苹果II个人电脑

个人电脑一出世，浑身都是缺点，长得也不好看，甚至看不出来能解决什么问题，看不出来有什么商业价值。

个人电脑在1975年刚出来的时候，就是一个玩具，计算能力非常差，连外壳都没有，也没有今天的显示屏，跟当时的大型主机根本不能比。

当时几家做大型主机的公司都得出结论：个人电脑这玩意儿不可能成气候。

所以，当工程师向DEC公司的创始人肯-奥尔森展示个人电脑的初期设计时，奥尔森问道：“人们为什么需要拥有自己的电脑呢？”

等到他同意开发个人电脑的时候，他和另一位工程师曾拆开个人电脑一窥究竟，结果他对其内部结构冷嘲热讽。

但是，个人电脑为什么成气候了？从用户体验角度出发，在个人电脑出来之前，每个人去上机，都必须穿上白大褂，换上拖鞋，到一个守卫森严的机房里面。

但个人电脑第一次给了所有的用户一个冲击：只要花1000美元，就可以在家里有一台自己的电脑，想怎么折腾就怎么折腾。

它在人性上打动了消费者，它不需要做十大功能，不需要每个功能都吸引消费者。

只要一个功能打动人心，就会有消费者用你的产品，你就赢得了市场，就会有不断改善产品的机会。

个人电脑经过几十年不断改进，今天已经成功地颠覆了传统的大型主机。

今天个人电脑的计算能力和应用丰富度，已经远远超过30年前的大型主机，这就是我说的一个屌丝实现了对高富帅的逆袭。

在计算机市场上，经常上演的是“次优者胜”

，因为在占据市场主流地位的公司不注重“次优者”

，没有看到“次优者”

打动消费者的那一个甜点。

结果，在大公司的眼皮底下，“次优者”

会迅速占领市场，形成事实上的标准。

实际上，DEC公司也曾经作为“次优者”

以小型机打败了IBM公司。

1965年，DEC先行开发出了小型计算机，但IBM因受大型机视野制约，没有投入资源进行小型机的技术开发。