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标新立异永远不做大多数（第1页）

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“马云内部演讲（最新版）（.shg.tw）”

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标新立异，永远不做大多数

你要走的路还很长，也许你要有心理准备，你可能屡战屡败，也要屡战屡败地走下去。

我听你讲的有点像县委书记讲形势报告，听起来全对，但不知道怎么做。

你的问题听起来不独特，你非常捍卫自己的内容，讲的（话）都是对的。

我讲的话也许是错的，但我（讲的）一定是自己真实的想法，我不担心是错的，我今天想法就是这个。

所以一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

你这个项目竞争会很大，而且我感觉，你讲的东西从项目到计划，到你刚才讲话的所有逻辑，我找不出错误的东西，我就觉得一定是错误的，这是我的想法，回去想想。

——摘自《马云点评创业》

在《赢在中国》第二季晋级赛第四场中，参赛选手张维勇的项目是感应洁具的生产与销售，同时为客户提供专业的节水解决方案。

张维勇在设计的感应水龙头上多加了一个功能——长通按键。

但事实情况却是感应水龙头的家庭用户并不多，去掉了长通按键的功能后开始大批量生产，结果新生产的1000套产品两三个月销售一空。

公司成立之初，张维勇复制别人业务员制的销售模式，结果，消费者购买的时候更偏向于直接到厂家订购。

第二，经销商无序竞争、窜货等现象非常严重，很少投入精力去推销产品。

可以说这都是跟着别人的方式来创业。

在马云看来，做生意如果“做小了，就一定要做到独特”

。

亦步亦趋，永远跟在别人后面是做生意最忌讳的。

关于经商，古人曾经总结过这么一句话：人无我有，人有我优，人优我特。

日本企业界曾提出这样一句口号——做别人不做的事，意思就是说做生意一定要标新立异，永远不做大多数。

标新立异，不做大多数，就是要凭着你自己对社会的理解和看法去解读世界、塑造生命。

这是一种成功的捷径，也许会在你猝不及防的时候给你惊喜，帮助你成就别样的人生，活出独特的自己。

标新立异，永远不做大多数，是创业者们成功的前提。